恒大冰泉动销不难只欠一“拳”! 管理资料

2022-08-31 04:12:12 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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恒大冰泉火了，这火是“真火”还是“虚火”？这问题有点水深炽热，企业自说自话未必靠谱，专家的理论分析也难免不靠谱，我想收废旧塑料瓶的老大爷说的，应该靠谱些；废品收购站负责废品分类打包的大哥大讲的，应该更靠谱些，

在走访调研之前，我也被恒大火爆一时的“核辐射”传播给烧晕了，以为恒大冰泉真火了，还忍不住给点了个“赞”：恒大，纯爷们！果如是，估计这个“赞”要招致不少专家的不满了，因为很多专家对恒大冰泉做了“扒洋葱”似的层层“扒皮”分析后，发现除了外面一层耀眼的“画皮”外，扒到最后，一无是处！

后来呢，半路上，我又把这个“赞”，给咽回去了！为何？从恒大战略层面来看，我原以为恒大冰泉不过是开路先锋，说白了呢，也就是个“炮灰”，这“炮灰”干啥用的呢？一是为恒大地产效劳，城镇化这块大蛋糕够馋人的，可是恒大在城镇一块的知名度偏低，这恒大冰泉下乡一起哄，恒大知名度立马倍增！二是为恒大粮油、恒业等板块开路，俗话说，失之桑榆收之东隅，恒大冰泉可以不赚钱，或者赔钱赚吆喝，只要其他板块赚多点，整体就赚了。可是呢，当我看到恒大冰泉换了N多大明星代言，特别是换了N屡次广告语，我才从“炮灰”中醒来，原来，恒大冰泉扮演的“角色”并非是“炮灰”啊！恒大是真想把“恒大冰泉”做成“水龙王”啊！如果恒大真是这样想的，那么，崔涛也从“赞家”变“砖家”了。如果恒大真想把恒大冰泉做成水中的“LV”，我举双手赞成，可如今，恒大是在把“水中的LV”卖成“地摊货”，想做“高端”，还要“大

家”都来买，鱼和熊掌兼得，这可能嘛？我只能被迫用脚投票了！其实，专家们早就给盖棺定论了，恒大冰泉的未来之路，是绝路！我再多句嘴，恒大冰泉可能成在“水”，也败在“水”！成在“水”的几乎零本钱，败在“水”毕竟不是“奶”，更不是“油”；更何况，如果把广告本钱和物流本钱算上，水的本钱可能比“奶”贵，也可能比“油”贵，否那么，农夫山泉老板也不用自嘲：“农夫山泉有点甜、搬来搬去不赚钱”了，当然，他还没敢提广告费！

后来呢？半路上，我又把伸出的“脚”，给抽回去了！为何？当我进超市搜购时，碰巧看到云南白药牙膏，那一刻，我猛然顿悟，恒大冰泉如果不走寻常路，前面未必就是绝路啊！我分析了一下，恒大冰泉的品牌知名度足够高、渠道足够广、品质认可度也没啥问题，问题集中到“动销”上，为何销不动？显然是定价高！可见，恒大冰泉并非一无是处，而是万事俱备、只欠东风！

如何让价格显得不那么高呢？常规手法有二：一是变相降价，二是提升价值感！恒大冰泉选择的是第二招，期望通过更换明星、更换广告语，来增加品牌含金量，提升价值感！这一招好似不太好使，明星和广告语总是变来变去，好似根本停不下来，已经说明动销不力！如果第二招不好使，好似只剩下第一招了，变相降价法是很多的，比拟耐用的自然是“奖价”了！曾经火爆一时的“再来一瓶”，当是“典型中的典型”，只是，现在用烂了，不太好使了！跨界看一下，啤酒行业惯用的揭盖奖，是否能借用到水世界来呢？至今，崂山啤酒依然每年都做这个“奖价”活动，说明揭盖奖依然有效！

那么奖个什么大奖，才能引动大家去揭盖呢？旅游、汽车、房子、飞机等等，哪一个诱惑力更高些？哪一个可信度更高些？归根结底，哪

一个最适宜？有一次，我拜托一位酒仙朋友帮助办点事，天气热，上车时，我买了一箱农夫山泉放车上，车行进到一个乡镇时，赶上大晌午了，我分给司机、酒仙一瓶水，停车吃饭，进了饭店，酒仙的眼睛盯着柜台上的酒只咽口水，我看了下价，贵的离谱，再看店里到处张贴的禁止自带酒水的告示，就知这店吃啥饭了，模板,内容仅供参考