广告宣传推广及营销方案

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营销推广方案

（一） 营销推广方案的基本意义

营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标产品或服务的营销推广计划。营销推广方案必须具有真是性和和操作性 （二） 营销推广方案写作要点

➢ 要注意对消费群体的分析 ➢ 要注意对营销状况的分析 ➢ 要注意对营销策略的分析 ➢ 操作过程要详细具体

➢ 对各个营销点的营销计划要具体，不能完全复制 ➢ 对各种促销活动和宣传活动要具体 ➢ 其他方面  消费群体分析

➢ 消费群体的分析 目标消费群体的构成；目标消费群体的范围等

➢ 消费群体对服务要求的特征 服务消费的价格；服务消费的具体要求；服务消费的安全可靠性

➢ 问题点 消费观念，消费习惯；消费信息来源  营销状况分析

➢ 劣势（问题点）品牌结构 品牌问题等

➢ 优势（机会点）品牌知名度 品牌价值 品牌标准 品牌公信力 品牌意义等  营销策略

➢ 营销模式 根据企业树立自己的营销模式

➢ 实战经验 营销模式的实战经验做具体事项计划 ➢ 具体操作 根据计划提出多种可实施方式方法 ➢ 方法实施 根据多种实施方法做具体工作 ➢ 最终评估 此次营销的最终评估和总结

服务品牌市场宣传：

1、 口碑：我们的行业很注重口碑，口口相传的方式是最容易被人接纳，所以一个家政公司会在一个小区有较多的客户。而其他小区都只是有一些零散客户。因此，提高服务质量，打造公司品牌本身就是长效的广告宣传。 2、 网络宣传与网站建设：

➢ 现在已经进入服务化社会了，因而网络信息十分重要，很多人都通过网络开始找服务公司了。这是必然的趋势，所以在家政网、口碑网、微薄等等上广告投放和业务推广也是很重要。提高企业的知名度。




➢ 网站建设

战略步骤（既快又广）

1：网站建设 坚持以市场终端（网站浏览者和搜索者）

为首要的核心。做成新颖，具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在主页上。表现出简约而不简单。因为我们是专业性非常强，所以让大家一看就一目了然。

2：网站信息发布，通过各种手段建立客户群

网页在一段时间里必须进行更新、内容调整，以便浏览者

看到新的内容。但是信息的更新不能动网站整体风格和形象，这样会让人迷路的。而且如果风格改变太多，会让人认为我们不够专业不踏实。

3：需要网站访问量上去，网站有知名度，从而吸引更多客户访问。因为访的人多了。各个层次的人都有。对我们的业务将有所帮助。

4：网站安全性措施，防黑、防毒。

5：操纵软件站推广。摘取本身网站上的部分内容，做成电子书，投放在软件下载网站上。

6：百度贴吧 贴吧发帖或者贴吧回帖。

7：百度知道 在百度里注册多个账号，一个提问，别的回答。回答后对本身的答案进行好评。问题和答案多涵盖咱们业务的关键词。

3、 传统宣传推广 可以跟物业公司、家装公司、服装、酒店、家具等任何相关进行业务推广；张贴宣传画报、宣传单、名片等传统宣传方式;定期或不定期的做各类活动，优惠政策来抓住客户心理来宣传，传统方式永远是最有效，最便捷的。

4、 电视，广播，电梯广告等 媒体和常规电梯广告虽然很快捷提高企业知名度、公信力等。但是这类广告的费用都是十分昂贵的。所以建议在企业起步阶段尽量少投资这类广告。

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