关于汽车销售技巧

2022-05-26 18:28:52 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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如何掌握汽车销售技巧?如何才能做好一名销售顾问?以下是整理了关于汽车销售技巧，希望对你有帮助。下汽车销售技巧的几个方面：

汽车销售技巧：专业汽车销售人员的五个条件 ●正确的态度：

·自信(相信销售能带给别人好处) ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作

·能被人接受(有人缘) ·诚恳

●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况

·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理

·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务

·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划

·记录销售报表共4页，当前第1页1234

汽车销售技巧：遵循业务管理规定汽车销售的七个步骤汽车销售第一步骤称为销售准备。

汽车销售第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：(1)接待、拜访客户的技巧;(2)电话拜访客户的技巧;(3)销售信函拜访的技巧。

汽车销售第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引

起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

汽车销售第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。汽车销售第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：(1)产品特性、优点、特殊利益;(2)将特性转换客户利益技巧;(3)产品说明的步骤及技巧。

汽车销售第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：(1)如何撰写展示词;(2)展示演练的要点。

汽车销售第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：(1)缔结的原则;(2)缔结的时机;

缔结的七个技巧分别是利益汇总法、"T"字法、前题条件法、成本价值法、询问法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七项的哀兵策略法。

汽车销售技巧：认识汽车消费者

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道：

1.朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐