营销方案 格式

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营销方案 格式

营销策划格式 2009-06-20 11:09 一：封面

策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、策划完成日期及本策划适用时间段. 二：正文内容

1、方案宗旨（策划目的）.营销宗旨大体可以分为以下几类： A:企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略

B:企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略. C:市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略 D：以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争

E:阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略 F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略 2、市场分析

① 宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响.

② 市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景）

③ 产品、技术、成本分析 ：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等.

④ 竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略）

⑤ 分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系.

3、SWOT分析

S（strengths）优势：列出在目标市场上与竞争对手相比企业哪些方面拥有更高或更强的实力找出营销优势. W（weaknesses）劣势：列出在目标市场上与竞争对手相比企业在那些方面的能力或实力要低或更差一些找出营销的劣势.

O（opportunities）机会：通过前面的市场分析和优劣势比较企业面对的环境及市场有赢利机会或赢利前景、发展机会等描述具体的赢利点和发展点是哪些. T（threats）威胁：通过前面的分析企业如果目标市场上成长将会面临的来自宏观环境、竞争对手等的影响描述具体的威胁和影响来自哪里产生什么后果.

优劣势比较的内容通常包括：企业资源、生产技术、产品质量、产品包装、产品价格、品牌形象、分销渠道、促销方式、售后服务、战略合作等等.

4、营销目标：营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为×××万件预计毛利×××万元市场占有率实现××.

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5、营销策略：

主要包括产品策略、定价策略、进货渠道策略、促销策略、网络营销策略等. 以下为一般企业的营销活动可能采取的营销战术： （1）产品策略：

A：产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市?ú仿舻愣ㄎ弧⒛勘晔谐《ㄎ唬?

B：产品质量功能方案：改进或完善产品质量功能增加市场生命 C：产品品牌：强化产品的品牌建设树立品牌形象

D：产品包装：调整产品的包装策划迎合消费者的喜好 E：产品服务：提高产品服务质量留住消费者的购买力 （2）价格策略

A：以价格为竞争力争取市?ㄈ羝笠狄圆芳鄹裎攀频脑蚋ψ⒅丶鄹癫呗缘闹贫? B：以优惠或折扣为手段促进消费者的购买欲望 C：以批零差价的拉大调动批发商、中间商的积极性 （3） 销售策略：

A：重新调整渠道结构改变管理模式拓大渠道范围 B：提供优惠政策促进渠道商的积极性 C ：整合资源挖掘新渠道增加销售力度 （4）促销策略：

A：长期广告投放加深消费者的品牌印象

B：广告媒体的多样化加深宣传效果和扩大宣传范围 C：配合广告进行及时的促销活动促进消费者购买 D：适时进行新闻发布会或新闻事件提高知名度 E：举办公关活动尽可能与消费者沟通 6、费用预算：

（1）设备投入：需要从外部购买或是租赁的设备

（2）设施投入：包括了办公和生产的场地及相关工作设施的投入.一般中小型的营销战术的运作主要是指场地、舞台搭建、展台搭建、灯光、桌椅、地毯、气垫门、飞艇、鲜花等的租赁或购买费用.

（3）人力投入：主要包括：活动主持人、演员、导购、礼仪、迎宾等临时外聘人员的劳务费用其中也包括媒体记者挖掘新闻点发布新闻的劳务费用.

（4）广告投放：需要列出清单：说明发布的方式、规格、版面、时段等价格.

（5）物料投入：推广物料的制作费用：小礼品、pop、DM、海报、布幅、宣传册、包装袋等.

（6）信息费用：指在针对某一项公关活动时购买邀请函或公关公司代为发送邀请函的费用不包括市场调查相关的数据收集费用等.

（7）业务费用：单指在营销活动推进过程中特定人员产生的费用包括：住宿、交通、通讯、商务招待等费用. （8）其他杂项：在营销活动推进中产生的运输、装卸、维修、损耗及其他不可预知的费用.

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