电子商务项目实训方案

2022-10-03 16:08:19   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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葡萄酒项目流程及其策划方案

第一、 项目意义

增强学生实际操作能力

目标: 项目驱动教学,学中用,用中学

提高教师、学生自主创新能力

在葡萄酒风靡世界的今天,国人多认为葡萄酒是外来文化,因而葡萄酒长期被列入""之列。而实际上,最原始的""是野生浆果经过附在其表皮上的野生酵母自然发酵而成的果酒,称之为"猿酒",意思是这样的酒是由我们的祖先发现并""出来的。而中国是世界人类和葡萄的起源中心之一,故葡萄酒应为"古而有之",葡萄酒应是中国"土酒",而不是"洋酒"

项目操作是一项专业性、技能性很强的实践工作,在学习之余,开展项目推进教学,是对学生负责,对老师负责的两全其美的事情。

红酒,作为这个快节奏生活社会中必不可少的、浪漫的酒品,很受欢迎,但是红酒的销售渠道一直受传统营销制约,市场打不开,客户不均等、消费不均衡等是目前红酒市场的整体表现特点。

第二、 文案策划(负责人:陈全及其学生团队,时间:两周,费用:2000元)

1 品牌名称:学生团队完成,教师审核

2 企业注册,工商局注册品牌(1200):教师负责

3 品牌塑造中的产品广告语,卖点,亮点,独特之处文案编写:学生团队完成。 4 本品牌葡萄酒和普通普通葡萄酒对比图,口感,试用对比等文案——附加值体现差

异化。

5 寻找微博微信等达人领袖试吃拍图,视频整理㩐素材。

美工:胡显琪老师及其学生团队负责(配合美工做好描述,图片制作 店铺运营需要:学生团队负责编写

1 店铺运营促销文案 2 联合促销文案 3 推广软文撰写 4 客服手册编写

1,2,3需要配合店铺运营和推广人员:推广人员为学生团队。 4需要配合客服专员:店铺开店前期推广,专门客服人员与广大消费者互动,学生负责。 第三、传统红酒市场分析(兰山虎老师及其学生团队负责,时间一周) 客户群体分析、消费者购买行为分析

数据分析 渠道选择、供应链、价格政策分析 促销策略、营销战略分析 市场表现状况

目前销售情况 品牌扣牌比较 产品市场份额占比 完全成本状况统计

成本状况 预算成成本 边际成本计算

原材料供应商对接

产量状况分析 市场推广和渠道对接 售后跟踪服务信息收集




购买其他红酒对比

竞争状况分析 目前的销售市场销售

贵州外省销售情况,同类品牌

第四、市场前景(兰山虎及其学生团队负责,时间一周)

潜在用户消费行为,精准客户在哪

市场需求分析 潜在市场定位,在哪里做,做多大。

需求:高价值送礼,安全放心,口感

预期目标:前期2千万市场份额

第五、 美工设计(整体风格定位,胡显琪负责,时间:两周)

1 产品logo,宣传语设计 2、产品包装设计

1 突出高大上,融合贵州红酒本地特色 2 礼品盒式包装,送人

3 红酒不同形状、规格、颜色、容量包装

2 红酒基地图片拍摄:场景图,白底图,包装成品拍摄 4 淘宝整体装修设计(配合店铺平台搭建人员)

产品海报设计,优惠促销,节日优惠等,关联搭配 成品直通车亮点主图设计,产品宝贝详情描述设计

制作子页面:品牌历史,达人秀,有奖活动等参考成熟店铺 5 自身宣传网站页面图片设计

6 产品售后卡片,促销卡,抽奖卡,二维码宣传卡(配合文案,宣传推广,运营人员) 第六、包装成品生产(何才芬及其学生团队负责)

1.包装纸盒打样,生产,装箱等

2.成品质检,食品许可检验报告——入驻聚划算活动,店铺可能备用 第六、 平台搭建及运营(技术类,兰山虎及其学生团队负责,时间两周)

1.开通官方微信公众账号,微博账号,QQ群,二维码,400电话(400元) 2.个人微店开店(组织学生自行开店) 3.自建网站

确定域名,购买空间(400元左右) 页面设计(配美工) 4.淘宝C

开通网店,产品价格定位,产品上架,优惠信息 装修店铺,子页面等 刷销量,优化页面 活动冲销量

1) 淘宝站内如U站,第三方应用中心活动,试用中心等 2) 淘宝站外如折800,九块九、聚划算等主流活动

3) 其他各种促销方式:包邮,打折,满就送,套餐等。 直通车,淘宝客(预算) 手机无线端客户端 5.天猫B

1 成本核算(10万保证金+3万技术服务费),类目入驻规则,开店考试注意事项 2 聚划算,天猫超市农产品扶持计划


3 大型团购活动:美团,拉手等本地团购

6.其他平台:京东,1号店,亚马逊等实现全网销售

7.物流仓储,自建仓储,物流发货,联系快递物流等,购买发货纸箱面单,打印机等以及售后服务(2000元)

8.销售分析,改善,进销存管理,跟踪反馈,店铺数据分析,财务核算,盈亏分析 第八、 营销推广

产品只是培训

客服专员培训 售前、售中、售后客服只是技能培训 物流快递客服培训

预算费用

精准联合营销 配合店铺精准运营

精准定位和查找客户(运用自媒体、搜素引擎做推广) 1.微信微博营销

2.第三方:京东,1号店,亚马逊等平台洽谈合作 3.团购合作类网站

4.SNS类,导购返利类网站 5.其他各类软文类,网络推手等 6.线下合作分销㩐合作 第九、项目对接

1.人员分配协作,分工交叉安排:协同,并行执行绩效 2.考察红酒生产基地,亲自体验 第十、项目问题?

1.经费预算

2.校企合作洽谈,当地供应商合作模式,合资模式,资源整合 3.供应链:采购,供货 4.仓储,包装 5.物流配送 6.O2O实施

7.落实执行情况,完成任务绩效考核

8.最终PPT流程展示演示小容量产品,大数据,金葡萄品牌 大数据挖掘——用户行为

结合当地特色产品,制定整个项目计划 根据用户行为,精准互动营销

销售成果展示,颠覆传统,产销结合 第十一、工作任务安排及其阶段性报告(由组负责人定期做工作报告PPT形式做报告

内容真实,具有价值。


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