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管家婆软件的创业启示：发现被人忽视的需求
当今时代是创业的时代，很多人都怀有创业的梦想。但同时，也很多想创业的人认为自己没有赶上好时机，如今似乎各行各业都已经饱和了，抱怨“太阳底下已经没有新鲜事儿”，好像什么好的机会都被别人占了。而很多做了几年生意的人则往往平淡地维持着原有局面，虽有不甘，但苦苦找不到新的事业突破口。其实，任何时期都有很多的创业机会，无论是初次创业还是二次创业，最重要的是，你能否从日常的工作或生活中敏锐地发现一些被人们忽视或习以为常的需求。发现这样的需求，并以实际行动抓住机会，就可以开创一番事业天地。 1993年，武汉大学软件工程硕士出身的邝宁在深圳闯荡几年后回到成都，开始第一次创业，在成都磨子桥附近租了一个铺面开了一个小公司，卖电脑配件。和很多刚开始创业的人一样，他身兼多职，既要亲自去谈生意，又要做采购、装机、搬货、送货、管账、交税等各项工作。那时候，“攒机”很流行，遇到客户买电脑，往往是请客户选好配置，同行之间经常互相拿货，我拿你一块主板，他拿你一块硬盘，把机器装好卖给客户。同行之间平时的“拆借”配件也就是随手写个条，回头找个时间结算。
生意几年时间做下来，邝宁发现自己经常为配货、卖货和同行之间“拆借”配件的账款而烦恼，财务管理根本谈不上，往往一年到头下来，“肉烂锅里”公司有多少钱，有多少货，只知道个总数。至于其中有多少库存的货，都是些什么;同行之间的应收款、应付款，拖欠多久了等等根本就没有个具体的数儿。据他所知，像他一样为算不清楚帐而烦恼的小老板基本上都是如此的“糊涂账”。
终于有一天，实在不堪忍受多年来从来就没有算清楚过盈亏的委屈和窝火，他萌发了一个念头，自己是学软件工程出身，能不能写一套软件出来，让电脑来帮助自己管理公司的财务，以便弄清楚公司每天的收入、应收应付、库存、现金和费用支出等经营情况。邝宁不是学财务专业出身，此时，他亲身管帐的切身感受以及几年钱在深圳为朋友的公司代管财务的一段经历对他编写软件用处很大。
邝宁一开始编的就是“傻瓜式”财务软件，但当他开始编写写那个财务管理软件的时候，周围几乎所有人都认为他不可能成功。软件写完后，当他把自己的设计软件的速录告诉一位从事财务工作的亲友时，却得到了质疑：“你这个行得通吗？”然而，邝宁坚信这就是他想要的东西，当时虽然有了成熟的财务软件，但只有大型企业才能买得起和用得起来，小公司规模较小、实力有限，也请不起专业的会计人员，而且大多数的中小企业老板不懂财务，但又喜欢亲自参与管账，融合企业进销存、财务管理于一体的“傻瓜式”财务软件肯定会受到中小企业老板的欢迎。
十多年后，邝宁开发的那款叫“管家婆”的软件已经发展成八大系列，产品涵盖进销存、财务、ERP、电子商务、移动商务等多个领域，深受广大中小企业的欢迎。管家婆软件连续多年被评为“中小企业财务管理软件首选品牌和市场占有率第一品牌”、“最受中小企业欢迎IT产品”。 在国内中小企业群体中，管家婆软件几乎家喻户晓，也由此成为中国中小企
业管理软件的代名词，截至目前年，管家婆软件在国内及海外拥有超过50万正版用户，用户遍布IT、通讯、服装、五金、建材、食品、汽配等各个行业。2009年11月，由上海计算机协会和慧聪网举办的用户IT评选活动中，“管家婆”和 “海尔”、“曙光”等国内知名IT品牌荣膺“中国IT行业十大民族品牌”。
无独有偶，国内软件行业里还有一个非常类似的创业成功案例。90年代初，一个年轻人大学毕业后在深圳华强北电脑城做电脑生意，那时电脑当时刚开始流行，受益于当时市场需求旺盛，生意一度还算红火。在帮很多客户“攒电脑”的过程中，他发现很多人苦恼于用电脑，来买电脑的人总希望商家能教会他们如何使用电脑，教电脑如何使用的书不直观，很多人上电脑培训班又苦于没有时间。对此，他很受启发，如果开发一款多媒体的电脑学习软件，那不就让很多人可以很快学会使用电脑了嘛!于是，他果断地关闭了深圳的生意，回到北京，和几个大学同学一商量，大家一拍即合。几个人都不是学计算机出身，索性就从一本多媒体编程教材开始学习编程，半年后，一款叫《开天辟地》的电脑学习软件诞生了。短短几年时间，这套软件卖了上百万套，为他积累了足够丰厚的原始资金。这个年轻人就是如今的“完美时空”游戏公司董事长池宇峰。
同样是做电脑生意，邝宁在其中发现了中小企业曾经十分头疼的管账需求，成就了管家婆软件的创业传奇，池宇峰在其中发现了许多人想快速学会使用电脑的需求，为后来的完美时空积累了“第一桶金”。这两个发生在国内软件行业的创业成功故事给了我们创业者一个很重要的启示：创业的机会无处不在，而善于发现被人忽视的需求，才是创业成功最为关键的第一步。
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2022-12-31
