酒店促销方案大全

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酒店促销方案大全

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒 店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的 城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁， 推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外 在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种 与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上 10 点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很 多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销 售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由 酒店根据实际情况决定。 2、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型， 进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价

例：买 10 送 1，凡当日一次性同时入住

11间客房，可减免 1 间价格最低的客房房费或一次

性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客 户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销

例：如果连续住宿 4 夜，则 1 夜的住宿免费！或连续入住 同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价

例：提前 2 个月预订 6 月、7 月某房型并即时确认，可享受 确认也有要求。 6、常客礼品体验

例：在 3 月内，住宿超过 6 次，第 7 次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促 销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度， 也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销

例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受 时效性，只能短期使用。

8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。

使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的

5 折疯狂优惠。使用说明：此种

促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或

4 夜送一百五十元的礼品一份。有

很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于

“产品 ”，我们要利用这种溶合的硬件

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8、特殊人群促销

例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受 定房型。 9、商家联合促销

例: 凡持** 卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受 10、限量超值抢购价

例：百元超值体验价！标准房每日限量 11、最低承诺价

例：09 年 6 月和 7 月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内， 可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次 数。

12、全国 /全城联通价

例： 11 月，预付 4000 块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用 说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。 13、优惠顾客拓展奖励计划

例： 6 月 1 日至 6月 31日，每月只要介绍新顾客累计达 200 元，可送一百元左右的赠品。 纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广 告宣传，再加上人员派发 DM 单。宣传周期为 2 个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店 客房入住率焕然一新。

3名且每位新顾客在当月酒店消费达

使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关的

10 间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类

促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

9 折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强

联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认知

度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限

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