孔夫子旧书网盈利模式

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xX”能成就大生意 2009-04-27 06:51:34 来源:

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南方都市报对于旧书买卖的记忆 ,也许不少人印象里只留住了街边巷口收废 品者嘴里那一声长长的吆喝 ,谁会想到它能创造网络奇迹 ?

当网络遇到旧书

这年五一 ,孙雨田特地去北京地坛书市碰运气 ,看能否找到合作的旧书店 ,拉到 孔网书店的第一个店主。 “转遍整个书市 ,我只发现了一家旧书店。当我兴奋地找 到老板介绍 ,并希望他把书放到网上卖时 ,他似乎不感兴趣 ,几句话把我打发走 了。” 2002年10月,孙雨田在天涯发了一个宣传孔网的帖子。很快 ,一个名叫 “胡 同”的网友给了回帖 ,他认为通过网络卖旧书的主意不错。 “这是当时唯一给我回 复的人。 ”

“学生旧书市场有限 ,为什么不做古董书籍的专业旧书网呢 ?电子商务加旧书 , 一定是未来淘书的趋势。 ”胡“同 ”算是北京旧书圈里的老江湖 ,他以自己在旧书圈 疲于实体店淘书的经历 ,对孔夫子做了一个最重要的 “策略性 ”建议。不仅如此 ,他 和孙雨田每天都要进行几个小时的商量和沟通 ,筹划孔网的升级和未来。

既然决定联姻旧书和电子商务 ,那么二者的契合点又在哪里 ?

“买旧书的人一般在 30岁左右,学历较高 ,对古籍善本等最有兴趣 ,而且对旧书 网的忠诚度很高。 ”在“胡同 ”等网友的协力下 ,孙雨田根据购买旧书的人群为孔网 设置了相关栏目。


会费、佣金来盈利

拍卖佣金是孔网的另一大盈利板块。据公开媒体报道 ,2007年 ,孔夫子旧书网

在线拍卖板块开始盈利； 2008年初, “孔夫子”又对在线拍卖进行收费 ,按照成交额 抽取8%。佣金,即成交1000元收取8元费用。目前，其在线拍卖区每天成交额约 为25万元,每天佣金费用能达 2万元。此外 ,孙雨田还提高了书店联盟收费标准 , 将以前的 100到200元会费提高至 100到 600元,现在已经吸引到了 4000多家 书店会员。

据孙雨田的统计 ,现在“孔夫子”拥有了 4000多家联盟书店、 1 570万种新旧 书籍和 60多万会员 ,拍卖区每天成交额达 25万元,两年里各方面成绩都增长了四 五倍。

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