宗教对国贸的影响

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宗教对国际贸易的影响

一．.宗教信仰。

目前世界上有基督教、伊斯兰教和佛教三大宗教，若把小的宗教派别和分支都包括进来，那就更多，至少有几十种。不同的宗教信仰对人们的价值观念、生活态度和消费方式等都会产生重要影响。例如，从传统上看，基督教主张努力工作、节俭、储蓄；佛教和印度教强调精神价值，贬低物质欲望；伊斯兰教禁止食猪肉、饮酒等，这些都会对国际投资活动产生直接或间接的影响。从投资接受国来看，宗教制度和一些清规戒律越复杂严格，往往越令国外投资者畏缩不前。从国际投资者来看，越能尊重东道国的宗教信仰和风俗习惯并适度地加以利用，则越能在该国开展投资活动并获得成功

二．宗教对开展国际贸易的影响和制约因素表现在哪些方面？

1. 不同的宗教有不同的价值观和行为准则，从而影响着人们的消费、消费习惯以及市场消费结构；

2. 宗教独特的节日如圣诞节是企业扩大出口不应错失的良机；

3. 宗教禁忌直接影响人们的消费行为和生活方式。开展对外贸易活动，应避免触忌，造成损失。 宗教

三． 马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中认为宗教伦理强调努力工作和创造财富，并认为这是资本主义在西方国家发展的重要动力。这种工作态度现在被称为“新教工作伦理”。类似的，儒教主张忠诚、相互约束、诚实、勤奋工作，在信仰儒教的亚洲国家，这种工作态度被称为儒教工作伦理，在日本，则被称为信徒式工作伦理。信仰上述宗教的国家的人们往往非常注重努力工作，并希望通过努力工作来获取财富。而与此相反的是，印度教认为衡量人生价值的标准是精神而不是物质成就。佛教则主张禁欲，清心寡欲。

宗教也会影响人们的日常工作安排和社会生活，宗教节假日往往造成季节性消费浪潮，例如西方国家圣诞节之前的一段时间，复活节假期期间，儒教国家的春节前后，穆斯林国家的斋月，人们的消费行为都会因为宗教或节日而与平常有所不同。

宗教对政治与商务活动的影响也很大。有些国家实行政教合一的统治，宗教伦理直接央定着国家的政治和经济。例如，伊斯兰教禁止支付或接受利息，1992年，巴基斯坦联邦法院甚至宣布利息是非法的，政府必须按此修订所有的金融法规。这样的政策必然严重影响一国的金融体系，提高商务成本并吓走国际投资者。在这一方面，为了避开禁止利息支付的规定，巴基斯坦的伊斯兰银行一直采用利润分享制度替代贷款的利息，个人或企业将资金存入银行时也是通过分享银行利润的方式获得利息。

在国际贸易中应当重视客户的文化背景，宗教习惯等。曾经美国有一个很高级别的副总裁经常出入巴林——一个准许酒精进出的国家。他后来被派往邻近卡塔尔去进行一个无限期的长期谈判。基于对成功的信念，他放了两瓶白兰地在他的背包，准备在仪式后与他的同事庆祝。结果，他不单止在严谨的回教国家里的一个对习俗虔诚的男子立刻赶走，且他的公司也成为


不受欢迎和被指令永不能重返的对待。卡塔尔人的态度是认为此人尝试藐视源远流长的宗教信条，无论他或他的公司，结果都被视为不适合与之签约的。有些业务员不懂的文化宗教的差异，在圣诞节时给阿拉伯国家的客户发“Merry Christmas!”，这些都是属于没事找抽型的。 再有，我们的一些外贸人员喜欢用中国人的做事方式去处理问题。比如，客户来访的时候盛情接待，甚至出入声色场所。实际上，这不会给客户下订单带来任何正面影响。有的业务员会对客户讲：“为了我们的合作，这批单子我赔钱也给你做。” 换成中国人，也许这句话听起来觉得，“哇~这个人真仗义啊！”，但是对于海外买家来说，他们不会这么想，没有利润的生意没人会做，如果你说你不赚钱，那么肯定要在我的产品质量上作文章，反而不会和你合作。如果换个说法，“我们的利润率通常只有8%，为了我们今后更好的合作，这次我给你只加2%的利润，够我的工人薪水和设备折旧就行了。” 这样讲对海外客户来说更容易接受。

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