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文案不走心，怎么办？
文案不走心，怎么办？
文案是用一篇文字、一张照片或一段视频，唤起消费者强烈的情绪，使他们忍不住购买或传播产品的工具。好文案是坐在键盘背后的销售。老板不满意的根本原因在于，这句话并不能唤起消费者强烈的情绪。
如何才能唤起消费者强烈的情绪呢？
著名文案大师迈克尔·马斯特森说，写出好文案，要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是：信念（beliefs）、感受（feelings）和渴望（desires），简称BFD。
第一个，信念。
信念就是消费者相信什么。
比如，耐克的“Just Do It”（想做就做）说出了许多年轻人永不服输的信念：
第二个，感受。
感受就是消费者的情绪。基于情绪和感受的表达，远比理性更打动人心。比如，用一万个字描述食物如何好吃，都不如一句“妈妈的味道”来得走心。
第三个，渴望。
渴望就是消费者最想要的东西。
某钢琴学校要向家长推广课程，他们思考了这样的问题：家长送孩子上各种课程，他们内心最想要的是什么？真的是希望孩子弹好钢琴或者拉好小提琴吗？也许并不是。
这所钢琴学校最后把文案定为：学钢琴的孩子不会变坏。
买房子的年轻人渴望的到底是什么？某家房地产商写出了这样的文案：别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。
很多年轻人看到这句话，都会感到“扎心”。最基本的安全感，也许才是年轻人渴望获得的。如果是适合一家三口的改善型住房呢？ 某家房地产商是这么写的：房价能等待，但孩子的童年不能等。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/750d07c5fbd6195f312b3169a45177232e60e484.html
2022-06-21
