新时期直播平台营销创新策略研析

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新时期直播平台营销创新策略研析

作者：祁乐乐

来源：《传播力研究》2019年第12期

摘要：现阶段的直播营销还存在着许多问题，要么囿于资金成本和网红的高质量要求等问题，未能完全脱离过去简单粗暴地吸引眼球的内容形式，要么陷入过于强调网红个人展示，突出互动体验而品牌形象边缘化的境地，这种依然依靠短期红利的做法，导致了直播平台的影响力难以持续。基于此，本文对新时期直播平台如何营销创新进行了一些思考。 关键词：电商直播;营销;受众 一、明确以受众为中心的营销目标

电商直播虽然是以电商为主的盈利性活动，但是消费者在直播和营销过程中，首先是作为受众的身份，需要平等沟通，满足其关于产品和购物的相关信息的需求。所以，想要达到盈利目标，首先需要达到营销目标，而要达到营销目标，则要转变理念，转变把用户当做简单的潜在消费者的观念，转变以单纯的商人的视角和身份来进行产品推广和促销，要更多地从受众的角度出发，做好一个传播者和信息源的引导作用。要充分利用注意力营销，根据受众的特质和需求，为其做出信息的分类和优化，挑选有用的信息进行分享和科普。而从网红角度来看，网红主播要充分发挥个人的核心竞争力和优势，成为粉丝消费理念和风向的引路者，以直击痛点、对症下药的内容产出来获取粉丝的信任，增强用户粘度，培养自己的追随者，从而提升电商直播中的变现率和销售转化率，提升自身的商业价值。 二、长短期盈利相关照的策划方案

由于电商直播是短期的，暂时性的营销活动，强调的是大爆发性的流量和存在感，所以容易造成后劲不足，赚一次性的快钱的局面，在短时间内盈利却难以有持续的影响力，所以，制定一个长期战略与短期盈利相关照的策划方案是十分必要的。对于直播期间的短期盈利来说，一个明晰的营销目标和规划是后期一切策划的基本，在营销策划阶段就确定目标盈利额以及前中后期的各种营销手段和需要合作的意见领袖和大V 等，这样能保证最大程度地实现营销目标而不是全部依靠网红主播的个人发挥，能围绕营销目标在活动过程中及时进行各种调整。同时，精准地定位并且同那些与品牌和直播主题调性风格相符的KOL 合作，也会使营销效果和影响力扩大，并且更接近目标人群。而完整的策划方案能使整个电商直播活动围绕品牌或者主题有条不紊地开展，并且使资金投入合理利用于各个环节的营销活动中。保证在预算范围之内能够实现盈利目标，且利用社交媒体一环扣一环的整套的营销组合拳最大化地进行推广，尽可能地实现品牌和直播活动的曝光，持续影响力，使主播获得了流量加成，证明了商业价值;直播平台扩大了知名度，增强了存在感。 三、强化专业生产内容和品牌生产内容

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