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耐克公司的营销
耐克公司是一家总部设在美国的全球最著名的运动生产商。该公司主要生产和销售男士、女士、儿童用的运动鞋，此外还销售一些运动鞋附属品、体育器械、体育服装等。
20世纪90年代前后，美国经济开始出现良好的增长势头，为包括运动鞋在内的几乎每个行业带来了巨大的商机。美国市场对运动鞋、运动服的需求出现了新的增长。不过，此时的国际运动鞋市场正受到严峻的挑战。在亚洲和环太平洋地区、拉丁美洲、俄罗斯等地先后出现了恶性通货膨胀、大量工人失业、政治危机等，导致许多国家的运动鞋市场出现萎缩。此外，一些发展中国家的运动鞋市场尚未开放，一些国家对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。
与此同时，北美自由贸易协议和WTO为经济全球化提供了更好的入口，同时也为跨国鞋业公司进入更多的国家奠定了基础。北美自由贸易协定使加拿大和墨西哥进口鞋类产品的关税降低，欧盟在2002年1月1日实行单一货币的举措一方面增强了欧洲国家控制进口的能力，同时也为商家提供了统一的欧洲市场。此外，1995年，欧盟对来自中国和印度尼西亚的运动鞋产品征收反倾销税，以此阻止更多的运动鞋流入其市场。2001年12月13日，中国正式加入WTO。由于中国是目前世界上最大的组装产品生产和出口国，因此，这一重要的经济事件必然对球鞋类市场产生一定的影响。当然，耐克公司在中国有自己的生产基地。
从消费者来看，从20世纪70年代晚些时候开始，消费者就开始关注运动鞋品牌了。现在，不仅发达国家的消费者偏爱品牌产品，大批新兴发展中国家的消费者同样对品牌产品产生了浓厚兴趣，只要价格不是离奇的高，消费者都愿意选择购买一定数量的名牌运动鞋。
不过也有一些新的担忧出现。行业分析人士指出，在未来的几年中，青年人运动鞋市场可能会出现萎缩，原因是很多人对于专门从事体育锻炼的运动鞋的兴趣在下降，更大的兴趣转移到了休闲鞋和工作靴上。虽然越来越多的人开始关注健康，但人们增进健康的途径与以往有所不同。过去人们通过跑步和体育活动锻炼身体，现在更多的人则通过节食、使用运动器械锻炼，喜欢在旅游、娱乐过程中锻炼身体，而不是进行单纯的体育活动。1998年运动鞋整体销售额下降了6%，这是自20世纪80年代出现运动鞋销售高峰以来最严重的滑坡。
20世纪90年代中期以来，购买运动鞋的女性比男性多。此外，现在参加 体育活动的女孩子多了。越来越多的女孩子加入了篮球、足球、排球等体育运动之中，这将成为运动鞋市场新的增长点。
在这一行业，主要的商家是耐克公司和锐步公司，它们分别占有全球37%和20%的市场份额。行业中其余的20多个竞争者包括阿迪达斯-萨罗门、新巴伦斯、凯斯维斯、菲勒、阿
斯克斯、吉尔、科茈、卡沃斯和英国的科耐特等。向耐克公司提出严峻挑战的是锐步公司。锐步公司在全球设计、开发运动鞋和运动服装。该公司销售450种颜色组合的175款运动鞋，且于有氧运动、骑车兜风、排球、乒乓球、健身、跑步、篮球、英式橄榄球，此外还有儿童用品。20世纪80年代早期，锐步公司主要向女士销售运动鞋.但到80年代中期，很多男性开始买锐步鞋，现在几乎占到锐步公司销售额的一半。该公司的鞋类产品的设计表达了时髦的概念，并以此形象来进行销售推广。锐步公司的首席执行官保罗.菲尔曼相信，“锐步的使命是表达自由。”1987年，锐步公司的收入超过了耐克公司，从而成为行业领先者，但在1990年耐克公司又从锐步公司夺回了领先地位。这一次，耐克公司特别强调了进入男性集体运动市场，并实施了以体育明星推动运动鞋市场开拓的战略。包括乔丹在内的一大批世界级体育明星成为耐克公司的形象代言人，取得了明显效果。
目前，欧洲市场的竞争正在升级，德国公司阿迪达斯-萨罗门在欧洲运动鞋市场上销售量第一，在全球排名第二。分析家认为，做好欧洲市场对于运动鞋公司保持成功非常重要，无论是耐克公司，还是锐步公司，都想继续增加它们在欧洲市场的份额。欧洲一流的竞争者阿迪达斯也会努务奋斗，以保住它在全球竞争激烈的运动鞋市场的份额。阿迪达斯公司生产的产品种类和耐克公司有着很大相似之处，而且，阿迪达斯同样有借助体育明星开拓市场的传统。
作为一家国际运动鞋供应商，耐克公司已经明显感受到了来自外部环境的压力。如何面对这些压力，将成为耐克公司营销部门必须予以考虑的问题。
案例问题提示：
1． 试从经济、社会文化、人口、技术环境等角度分析耐克公司面临的宏观环境因素。 2． 在现有的因素中，哪些是有利因素，哪些是不利因素？哪些是有待进一步观察的因素？ 3． 分析耐克公司的产业竞争结构？
本文来源：https://www.wddqxz.cn/74a183f57c192279168884868762caaedd33bab6.html
2023-02-22
