最新拓客方案

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拓客方案

一、人员配置及安排 ❖ 拓客方案

老员工分ABC三组，每组5-6人，合计17人 新员工3组合计20人

❖ 人员安排： 拓客方案

分内外场，外场两天一轮换六天为一周期；

 每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经

历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待；

 每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机

制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲； 二、所需物料及相关配合

✓ 单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命； ✓ 其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益； 三、拓客方式

➢ 路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向

各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员） ➢ 地推：

地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊； 地推范围包含全县城覆盖式扫街； ➢ 下乡：

以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫； 四、拓客范围

梳理商铺成交客户样本共计80组



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成交客户分布

方向

客户区域 真阳镇

正阳县城区域

慎水乡

正阳以北

付寨乡 彭桥乡 永兴乡 皮店乡 铜钟镇

正阳以南

闾河乡 兰青乡 大林乡 陡沟乡

正阳以西

熊寨乡 新阮店乡 寒冻乡 西严店乡

正阳以东

油坊店乡 袁寨乡 雷寨乡 王勿桥乡



其他

7 3 2 3 1 4

22

6 4 1 1 2 4 1 1 2 3 3 1 6

6 15 2 3

客户人数

13

20 总计

根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主； 五、拓客说辞及方法 插车说辞：

（略微鞠躬，面带微笑以示尊敬)您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；

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