自行车出租营销策划方案

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自行车出租营销策划方案

一、序言

今天的世界，休闲已成为时代潮流，已成为人类生活的重要内容，拥有13亿人口的中国，法定节假日有114，“有钱，有闲“的百姓越来越多。 古语云：“上有天堂，下有苏杭”，自古杭州就以珍珠般的西湖而闻明于世，杭州的旅游业是相当的发达，经旅游局统计能够在“五，一”“十，一”等长假中外出旅游的成员中，生活水平百分之八十达到或超过小康水平，杭州每年会有几亿大次游玩西湖。几乎集中了杭州的高等学院的下沙区是靠离西湖就只有距离，据统计下沙区拥有十五万的学生量，百分之七十的学生在空余时间是游玩，百分之三十的学生是有情侣，而上街时二人牵牵手已成为经典，其中百分之五十的情侣愿意一试骑着双人骑式的自行车上街。

自行车做为一种国际性的运动，在经济不断发展的现代，它已经成为人们日常生活中的一种必备的交通工具。杭州经济发达，旅游景点众多，但在众多风景区内只能步行或骑自行车，我们在附近开发自行车的优势也就逐渐体现出来，给其它地区的旅游观光者带来很大的方便。

据对游玩过西湖的游客调查得知，百分之九十的游客认为西湖在一二日内是游玩不遍的，游客认为西湖太大，途步游玩是较累的，百分之六十的游客不想因游玩而带自行车，百分之八十八的游客愿意以租自行车的形式游玩西湖。

按市场=人口+购买力+购买欲望这个工式可以在达里改动为 市场=人口+租车力+租车欲望，杭州的市场是不小的.在杭州发展自行车出租行业是非常有前景的，最终我们还可以将这一行业发展至全国，甚至世界。 二、市场分析

经调查分析，出租自行车之行业，是符合时代发展需求的。 主要概括出以下几点：

（1）环保的要求已越来越高。 随着改革开放，党及人民的全体努力，居民的收入日渐提高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛。汽车尾气的排放，造成的大气污染；包括严重的鸣笛，造成的噪声污染等。已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，所以，出租自行车这行业将得到重大发展。

（2）节约意识的提高

纵观世界能源危机的日益深化，我们从自己身边家庭的消费中，也可得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人组而却步，因此，出租自行车，不愧是很好的选择。 （3）健康的要求。

众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的 （4）消费多元化的要求

当我们的休闲时间，日益出现在KTV，卡拉OK城游乐园时，很多人已逐渐被此单调生活所厌烦骑着自行车，与朋友，情侣，一路游美地，在大自然，各风景点畅游，不但浪漫，而且意犹未尽，兴趣盎然。 三、发展计划摘要 现出租自行车的产业，是通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售的。此经营计划只是本公司发展中的第一步，我们将根据发展情况来进行适时调整。我们的发展进度程序主要有以下几点：

（1）进行海报宣传，广播等各种方式宣传。 （2）加强自身服务改善，提高服务质量。


（3）在未来两个月内，首先得达到净利润收入近千元 （4）进行跟踪调查，两个月后进行全方位调整 目标：

（1）从本校范围拓展到他校，甚至各其他景点，杭州并全国范围 （2）保持一定的增长率 任务：

提高整体环保意识，并达到健身效果，同时，提升我们的服务水平及价值， 四、企业营销策略及实施计划 1.标市场定位和市场策略

关于自行车出租，我们将集中于这样一种市场对象：如学生，游客等等，关于自行车出租市场尚未起步完善发展，因此对于市场的潜在需求尚待发展。 2.价格策略

一个合格的价格将反映产品的质量和价值，价格问题是我们所面临的最为重要的问题，我们从卖方那里获得最好的价格并将这一价格维持下去，也是我们决定营销些策略的关键，我们首先要保证成本及售价成一定比例，因此我们的价格定位是自行车的价格+出租时间数，这样才能始终保持合理的售价和较高的利润。 3.促销策略

短期目标是制造足够的影响并使文日益显著，这将通过以下几点方法做到： （1）在自行车上大写一张附近地图路线 （2）团体出租，可以考虑价格优惠 （3）送货上门 （4）会员制 4.营销计划

我们正在设计我们的企业标志，它由红、黑、黄三种颜色构成，在我们企业卡片上采用“温馨”的字样作为商标，并且我们幸运地与XX制造商联谊，他们将会免费提供给我们的精美的小册子及相关资料。

计划每月有周围，附近学生，居民发一些相关材料以扩大知名度 5.销售策略

短期目标是尽快地招揽游客与学生，增强影响力

长期目标是采用任务的出租方式使我们的业务向更广的地方扩展，形成一种连销店，寻找商家来支持我们，最终的目标是占领整个宁波，杭州及至浙江等地 6.线略联合

我们与商家的关系对我们的生死至关重要

我们保持联系，寻求最新的产品信息，来扩大店面，增强在市场上的影响力，每年至少进行一次会面

出于对他们的利益的考虑我们会遵循会面，对这些产品进行注册，为商家赚更多利润，致使我们两家达到双赢。 五、产品和服务 广告策略：

（1）在服务所在区域分发传单。 （2）服务推出前几天赠送广告衫。

（3）在车上印上自己商标，并注于醒目位置，通过游客，学生使用来推广。 （4）在电台，广播上定时做广告。 产品服务：推出家庭型，情侣型。


六、财物分析 市场产品的销售

（1）目前预期的销售量，每天出租十辆

（2）销售的季节差异：夏天的销售量大于冬天 （3）价格：2元/小时 折扣：超过6小时“打八折

（4）年度销售收入：平均每月的收入*12-投资金额-每月平均维修费用*12=？ （5）费用的出入：公司日常支出，维修，购买新产品，新部件 七、总结

综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并对促进我省的经济发展起积极的作用，其经济效益与社会效益较好。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。

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