市场营销方案撰写大纲

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市场营销方案撰写大纲



一、市场调研与分析（运用网络调研手段） 1、 2、 3、

宏观环境分析：政治法律、经济、社会文化、科技、自然。。。

市场状况分析：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况 竞争者分析：同业竞争对手有哪些以及他们的基本状况

二、SWOT分析 1、 2、 3、 4、

优势：企业自身方面的优势（销售、技术、管理等方面） 劣势：企业自身方面的劣势（销售、技术、管理等方面） 机会：外部环境赋予企业的机会（政策、社会风潮等） 威胁：外部环境造成的威胁（政策、竞争等）

写的时候既要实事求是，机会与挑战并存又要能够让企业发挥自身优势，扬长避短，利用有利因素。

三、目标市场分析（强调差异化）

选择一个细分市场，并描述之。（可以从这个群体的年龄、性别、收入、社会阶层等入手）

四、市场定位（强调产品特色）

描述产品有别竞争对手的独特之处作为自己的定位 五、营销组合策略（4PS） 1、 2、 3、 4、

产品策略：产品描述，包括类别、品牌、商标、生命周期等） 渠道策略：渠道选择、渠道占比等 价格策略：

促销策略：消费者促销计划、终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进

计划。 六、成本-收益分析

七、风险控制（可能会出现的风险及应对措施）


网络营销方案思路

1、传统行业进行网络推广（如传统餐饮业如何进行网络营销） 2、新产品借助网络推广

3、新网络销售平台的开辟（如凡客、麦包包）

4、单一借助某一网络工具营销（如借助微博、博客、开心网等） 5、网络事件营销（配合热点新闻进行网络营销）

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