市场营销方案撰写大纲

2022-04-07 17:05:15   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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市场营销方案撰写大纲



一、市场调研与分析(运用网络调研手段 1 2 3

宏观环境分析:政治法律经济社会文化科技、自然。

市场状况分析:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况 竞争者分析:同业竞争对手有哪些以及他们的基本状况

二、SWOT分析 1 2 3 4

优势:企业自身方面的优势(销售、技术、管理等方面) 劣势:企业自身方面的劣势(销售、技术、管理等方面) 机会:外部环境赋予企业的机会(政策、社会风潮等) 威胁:外部环境造成的威胁(政策、竞争等)

写的时候既要实事求是,机会与挑战并存又要能够让企业发挥自身优势,扬长避短,利用有利因素。

三、目标市场分析(强调差异化

选择一个细分市场,并描述之。(可以从这个群体的年龄、性别、收入、社会层等入手)

四、市场定位(强调产品特色

描述产品有别竞争对手的独特之处作为自己的定位 五、营销组合策略(4PS 1 2 3 4

产品策略:产品描述,包括类别、品牌、商标、生命周期等) 渠道策略:渠道选择、渠道占比等 价格策略:

促销策略:消费者促销计划、终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进

计划 六、成本-收益分析

七、风险控制(可能会出现的风险及应对措施)


网络营销方案思路

1、传统行业进行网络推广(如传统餐饮业如何进行网络营销 2、新产品借助网络推广

3、新网络销售平台的开辟(如凡客、麦包包)

4、单一借助某一网络工具营销(如借助微博、博客、开心网等) 5网络事件营销(配合热点新闻进行网络营销




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