医药公司营销工作方案大纲详解

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医药公司销售工作方案大纲详解

一、前言

方案的主要内容与目的。还可以简述一下本年方案与去年方案的不同之处和新增加的内容。 二、产品定位

对公司产品进行全方位的定位，以产品说明书为研究基础，主要研究功能主治与临床试验、实际应用中疗效最好的病症，找到产品特点,明确产品消费群，为产品设计风格、价格设置、渠道选择奠定基础。 三、价格设置

1、主要是设置产家供给商业公司的招商价、商业公司供给连锁企业的供货价、连锁供给消费者的终端零售价。合理的价格有利于市场的开发与维护。

2、全国实行价格三统一政策,维护价格是市场工作主要工作之一。价格调整需经公司严格调研研究决定后实施。 四、渠道选择

1、OTC 渠道,此渠道的通路设计与利润分配体系。产家到商业到药店到消费者，如何完成产品在此通路的流通，并实现快速上量的流通。

2、医院渠道,此渠道的通路设计与利润分配体系。产家到商业到医院到医生到消费者，如何完成产品在此通路的流通，并实现快速上量的流通。


3、第三终端、乡镇卫生院、个人诊所等。公司不直接此渠道终端经营者，而是找到有大量此渠道经营者的商业公司。通过商业公司实现此渠道的销售工作. 五、促销政策

1、产家给商业公司的促销政策。如为了提高商业的提货量开展买赠活动等。

2、商业公司给连锁的促销政策。 3、连锁给消费者的促销政策。 六、操作模式

明确商业的模式,是招商制，还是代理制，还是按具体情况具体设置.明确了商业模式,就要设计模式开展流程与工作方法.

1、招商制，明确招商对象，是商业公司还是医药自然人。如是商业公司，确定商业公司的标准与信誉认定工作.如是个人,做好信誉担保工作。

2、代理制，确定代理公司的标准与信誉认定工作。 七、广告传播计划

1、移动终端媒体，H5微广告的传播.通过微信朋友圈、QQ群等移动终端媒体（手机）进行裂变式的传播。

2、参加国药会，一年两界的全国药品交易会，会场布置、现场洽谈、客户接待等.

3、宣传品、终端促销的派发.

4、学术推广，授课人招聘、培训、课件设计、培训方式、场次、

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