酒店母亲节促销活动方案

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《酒店母亲节促销活动方案》，欢迎阅读！

酒店母亲节促销活动方案

一、母亲节活动背景

为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“XXX国际酒店〞的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节〞这一事件，以“感恩〞名义传播“母亲节〞概念，提醒目标消费者对“母亲节〞的关注，引发其对“母亲节〞的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动气氛，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲〞深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购置率的营销目标。

二、母亲节活动目标

〔一〕母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。 〔二〕提高目标消费者心目中的形象。 三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节〞已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节〞的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次“感恩母亲〞活动中，可以留下“XXX国际酒店让我知道母亲节〞的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

“感恩母亲〞目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩〞的心结，可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销顶峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节〞活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，到达最正确的传播效应。

四、母亲节活动流程内容 〔一〕、活动预热期


大多数人没有过“母亲节〞的习惯， 为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节〞活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节〞，以及“感恩〞在“母亲节〞当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。 时间： 内容： 时 间

内 容

灯光、音响配合

礼仪、员工配合 1名礼仪人员酒店门口迎

17：00－ 18：00

顾客入场(免费化装)

入场时灯光柔和，播放?萨克斯?音乐

宾，1名礼仪电梯口引领，8名礼仪在会议室门口列队迎宾。

18：00－ 19：00

主持人开场白，讲解母亲节的由来

播放?母亲节问候?Flash

19：00

短片，顾客边看边品尝美食，主持人鼓励孩子亲手为母亲煎牛扒

讲故事时灯光柔和，同时播



讲述第一个故事：?母亲，放背景音乐?世上只有母亲我至亲至爱的人?

亲??烛光里的妈妈??爱的奉献?

当故事读完后，全体经理

礼仪为每位母亲送一束康乃馨

手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛，唱?世上只有妈妈好?歌谣，全体员工鼓励宾客参与

21：00- 22：00

母亲节，从“感恩母亲〞开始

自由派队，卡拉OK载歌载舞时间





舞台灯关闭，放投影幕下



播放背景?懂你?音乐

员工全场肃静，掌声配合




利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的

情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们伟大的爱，我们应该学会感恩。5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩——母亲节联谊会〞。 卖点1、 西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感谢之情。 因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等。。。

卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1〞套餐 两张票+1间温馨蜜月房〔里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力

卖点3、创造夕阳红时机，把购置单张票的女嘉宾和男嘉宾安排一对一，面对面入座，还安排派队歌舞等

主题“母爱---感恩母亲节联谊会〞。设三楼中华厅，共266个位，总票价为45648元，其中50个“2+1〞套餐 价格488元 含两张入场券1间单人房〔三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力〕〔房间本钱价130元/间〕，83张男嘉宾票，83张女嘉宾票，价格为128元 。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/6de03e107a563c1ec5da50e2524de518964bd327.html