零售药店年度营销活动执行方案

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零售药店年度营销活动执行方案

营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁?产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？ 一、 顾客研究—卖给谁？

——-—四季：

春季-感冒?养肝?过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒?胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤?……；劳动节出行套装……？母亲节?六一儿童节？父亲节?……

夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾,肠胃不适就用它！——-藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身?手足癣？脚气立刻消：:：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签;喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡—珊瑚癣净.

妇科疾病?=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒,服用一天;慢性——早两粒，晚两粒，连续服用7天。

灰指甲-手和脚。手-—-指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛-—-早两粒,晚两粒,连续7天为一个疗程,此为第一周服药,第2、3、4周停药，第4周检测血象,查验肝功能.正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周.中考？高考？

秋季—腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮?风湿?滋补？

冬季—心脑血管疾病?胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？

——--—--十二个月研究 ……节假日研究 ……区域

……职业：教师--—清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力;舒筋活血，防静脉曲张；清肺,PM2。5是可入肺颗粒物,清肺化痰丸，肺宁,川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤,补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸;久立伤肾-补肾。

二、产品组合-卖什么？

1月份：礼品、感冒、心脑、补肾

①。新年礼品，您准备好了吗？……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏,阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、


鹿茸酒、蛋白质粉……

②.天气寒冷,谨防感冒……

风寒感冒组合:风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C，原价+特惠价;

风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；

暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）

③。心脑同治组合……地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价

④。冬季滋补，来年打虎……益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸,左归丸、右归丸，西洋参、阿胶…… 2月份:护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品

①.春节大鱼大肉……人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸

②。避孕组合……左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！） ③.解酒保肝护肝-……亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。 ④。情人礼品

A)理货宝祝有情人终成眷属！维生素C+E,益气养血口服液

B)情人节，我“乐”单,三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！

C)浓情悸动,必备胶原蛋白

D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你"的老三套了,选择一款胶原蛋白—让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉—让您的爱人不再“心烦"意乱！ ⑤.春节礼品

A)送领导，送主管,要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金） B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金! C）春节回家带啥好,要带就带螺旋藻！

D)春节礼品,您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！ 3月份：女人、诚信、保健节

①.三八女人节……理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒…… ②。三一五……诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动.


③.保健塑身节……三月不减肥，五月徒伤悲;春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分,享受8.5折。 ④.抓住冬天的尾巴,冬季进补，过时不候!益气健肾膏、三七丸……



4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。

①.春季养肝，您准备好了吗？—---——中药饮片-养肝茶+中成药—舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C； ②.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；

③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择,轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合…… A）减肥向左、蛋白向右--—减肥有弹性—轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻!

B）塑身美丽，营养提气——-减肥有营养—轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！ C）瘦身脂肪烧,纤维有绝招--—减肥不反弹—轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素!现在加小米QQ：1504667948,可以免费获得更多药店相关学习资料,第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！ ④。春季防过敏，请服鼻炎灵片。

⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧!

⑥.春生夏长,我要吃牛初乳！ 5月份：五一、母亲节

①.五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元……

②.母亲节，送给天下最伟大的人--—我的妈妈！轮椅-“春天到了 ，带咱妈出去逛逛吧！"舒肝颗粒、梅苏颗粒……

6月份：六一、父亲节、中考、高考

①.六一儿童节-孩子健康,妈妈放心,我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养,以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA,螺旋藻，增强记忆，补充营养！

②。父亲节到了，才知道爸爸很伟大!—血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪(测血糖，不求人,操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆,别买烟别买酒,要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆……（一薰二洗三揉，水温50度以上,水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方……足底按摩养生，太冲穴按摩养肝.）

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