量贩式一词源于日本-在日语里是超市的意思-也有大量批

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量贩式一词源于日本，在日语里是超市的意思，也有大量批发之意，是自选、自助的意思。量贩式KTV一般具有规模大，营业时间长，价格灵活多变、消费人群多样化等特征。量贩式KTV里面附带超市，出售与市场价相差无几的各种食品，客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。

量贩式KTV的运营应该在不同的时间段能照顾到不同的消费人群，比如白领、商务人士、学生群体，要抓住这些主流消费人群的消费时间，消费模式。

白领：下班吃饭以后去消遣时间，时间段一般是18点-晚上0点，周末全天任何时间段来消费都有可能，消费能力:中等偏上，试人数而定。超市消费品一般为软饮料酒水零食之类。

商务人士：工作日时间的晚上，同上白领。消费能力：都比较高，尤其在选择包厢和酒水方面。

学生群体：周末，周一至周五平时不用上课的时间居多，尤其是过生日宴会，小型聚会。消费能力：偏低，主要考虑经济实惠方面，主要消费为饮料零食啤酒等低档酒水，个别还会自带食物入内然后在超市买一点零食。主要以自带零食，在ktv超市买少量零食者居多。

针对以上主要人群的消费习惯现在制定场内促销方案

可实行会员制，从VIP金卡银卡绿卡不等。以打折，送零食酒水为主。开包厢即可送最低等级的会员卡，实行积分消费。

周一至周五白天时间段（18点之前）这段时间估计是ktv生意最冷的时间段了，大白天上班的居多，商务应酬也不会选择在这个时间段，这时的主流消费人群为不用上课的大学生群体。通常没课的学生群体多会结伴而来，他们主要考虑经济实惠，能在包房k到18点天黑之前，这时的包厢主要应以买断时间消费为主，经济实惠，开包房送一点茶水。果盘等。超市的零食也可以在这个时间大打折扣。因为这个时间段能照顾到学生群体就是最大的告别冷生意。

周一到周五晚间（18点-0点），这个时间段消费以工作的白领和商务人士，以钟点消费为主，对于小包房为了照顾学生群体可以买断时间消费。超市商品一般以市面2-3倍价位为宜，主要要放在包间消费和高档酒水方面。0点过后可以实行买断时间消费。

周末时间段（18点之前）以学生流为主，包厢应该实行买断时间消费，送茶水和小零食之类。超市商品可酌情打折。18点到0点以钟点消费为主，超市不打折，0点过后以买断时间消费为主。

场外营销以平面广告宣传为主，如广播广告，出租车内广告，公交车车身广告主为营，可以往学生群中发放传单广告，卡片广告。要让能影响主流消费人群的广告为主，主要以赠送优惠券，打折，时间买断宣传方向。



后记：我是福建的网友，在福建，量贩式ktv以agogo量贩自助KTV最为出名，在福建主要的城市都有其分店。（小城市以一家总店为主，大城市有多家连锁）其知名度和消费模式也得到了广大顾客认可。其一，KTV场所在软硬件上均比较出色，如音响，包间装修，超市环境，人员服务方面。其二，既然为大众化KTV，当然能针对不同的消费人群软硬通吃，在硬件档次，和消费档次上即不为奢华，但也不为寒酸，其三，其先进多变的营销模式和管理模式。



此意见仅个人观点，仅供参考，应以实际营业环境为主。谢谢。

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