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培训机构暑期招生方案（拉动转介绍）
前言
为了有效达拉动暑假招生工作，圆满完成暑假班的销售任务，助力学校快速发展。学校决定以开业5周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行“发红包刮大奖”招生活动，现制定2019年度暑假“学生拉动转介绍”活动方案如下：
一、 活动方案适用对象 在读老学员。
二、 活动方案的核心思想
通过物质和精神两方面，激励学生拉动转介绍。
三、 学生拉动转介绍活动方案： 方案一：好朋友陪读
允许学生邀请一名同学或朋友来陪他上课，如果学生觉得一个人上课无聊，或者正好好朋友有时间，可以在这两周内让同学和朋友来免费上课。
需要给学生说明，老生带的同学，老师会同等关注他，并给予其学习上的建议和辅导资料，赠送课后小礼品。
方案二：来就送
（1）学生每带一个朋友来，就可领取一根笔；
（2）学生所带来的人，也可领取一根笔；
（3）学生带4个同学来，可领取价值50元的礼品（大礼包、书籍、电子手表、电风扇、套装玩具）
（4）学生带8个同学来，可领取价值300元的礼品（豪华礼包、彩笔礼包、行李箱、拉杆箱、滑板车）
方案三：你请客我买单
邀请你最要好的朋友一起看电影，送你2张最新上榜的电影票，只要你的同学和你一起报名，你和同学，各得一张电影票；
邀请你最好的朋友，一起去麦当劳，你和你的朋友，可各得一张价值50元的抵用券；
你和最好的朋友聚餐、烧烤，我给你五折打折券；
四、活动流程：
1. 召开全体教职团队大会宣布春季转介绍方案，并给到老师话术参考； 2. 设计制作转介绍海报、易拉宝和横幅等；
3. 各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量；
4. 给老师分解任务，让老师明确重点学员和任务量，并将跟进计划罗列清楚，详见《教师激励政策》；
5. 带班老师在班级上课时对活动进行正式通知，并采用激励话术刺激学生做转介绍；
五、学员动员话术：
你们在这里学习快乐吗？单学习好，就行了吗？奥巴马为什么能成为美国总统？人际关系重要不重要？你在同学中是否有号召力？你在同学中人缘好不好？你敢不敢迈出你人生中重要的一步？你敢不敢挑战自己？你想成为同学当中的领军人物吗？
六、活动物料清单： 1. 学习资料、教学光盘；
2. 购物袋、代金券、钥匙扣、积分卡、餐饮优惠券、电影票； 3. 各种精美礼品：礼包、电子产品等。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/6be0417b112de2bd960590c69ec3d5bbfc0ada3d.html
2022-08-04
