教育培训机构招生策划营销方案

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时间：二O二一年七月二十九日

窗体底端

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一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争：

一般来讲,重要的英语培训机构均散布在城市的繁荣地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不敷.事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加.因此,我建议贵机构可测验考试避开竞争对手的正面火力,在当地较充裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传.具体来说：

1、在当地较为充裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不必坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不必为担心孩子的平安而操心）；或者开设接送学生的专用大巴,也能起到上述效果.

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然,若能以提成等方法说服英语老师在课堂上地下向学生推荐英语培训,则效果更好.

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或团体（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训,并寻求有关媒体予以报导.

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立

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贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不合,泛指贵机构所在地的所有中小学.

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）介入英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的介入了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想介入其中.

2、提供赠品：

团体认为在校门口发传单这种方法成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信,等等.

3、附带培训：

贵校可在不合的时期,针对学生的特不合需要,打出极具诱惑力的宣传口号.

比方,对于寒假介入英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮忙学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独教导三次,等等.

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等）,

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开展特别宣传活动.

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传.如：在某某儿童影楼摄影,介入贵校英语培训,可享受八折优惠,等等.反之亦可实施.

2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲角逐、朗诵角逐、歌曲角逐,等等.可分为“儿童组”和“少年组”；具体操纵借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名.

3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们.因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈经常帮衬的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超出一定限额,其宝宝介入贵校英语培训即可享受相应优惠.

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点.

时间：二O二一年七月二十九日

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本文来源：https://www.wddqxz.cn/6b1fbe8600768e9951e79b89680203d8cf2f6a59.html