香烟销售技巧

2022-05-20 02:42:15   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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9月份,烟草月销售35万元,占非油品月销售总额的18%,湖北黄石石油分公司实现烟草这一重点商品销售的新突破。

攻克要货难关

加油站便利店烟草销售难,难在中高档的好烟要货难,因为烟草公司要求要货必须遵守低档烟占80%、中高档烟占20%”的规定,可加油站烟草经营的现状却是低档烟好要不好销,中高档烟好销不好要,这给加油站便利店出了难题。黄石石油大冶片区城关站吴美云站长遵规办事,从低档烟的促销上做文章。

低档烟一般是指每包10元以下的香烟,消费对象主要是农民和中低收入的城市消费者。把准这一脉搏后,吴站长深入调查小商店烟草销售情况。得知他们的货源大多靠批发、自己不独立要货后,吴站长立即与几个小商店的老板协商烟草的供货事宜,双方一拍即合,形成城乡合作式的销售网络

有了乡镇小商店这一低档烟销售渠道,加油站主卖高档烟,乡镇小商店主卖低档烟,城关站的要货量不断上升,从二星级到三星级,再到如今的四星级,城关站每周向烟草公司要40多条,城关站的烟草销售额也不断上升。

非油品促销搭上便车

地处城郊,附近没有居民区,可迎宾片区团城山站今年前9个月就完成全年目标任务的506%,烟草销售占该站非油品销售额的35%

团城山站的秘诀是抓住成品油客户,做好非油品的促销。该站虽地处城郊,可附近有十多家厂矿企业,都是加油站的忠实客户,在走访这些客户中,加油站员工积极向客户推介非油品,他们招待用的烟酒全部由加油站负责供应。

打好非油品营销阵地战


师傅,我们站有5元一包的香烟,来一包吧?大冶片区新监站员工小何在为一辆摩托车车主加油收了20元后,看到需要找零5元,连忙向车主推介香烟,没想到车主爽快地要1包红金龙香烟。

在加油过程中注意促销香烟,特别是利用找零的机会,推销香烟成了新监站非油品促销新手段,尽管新监站地处乡镇,但烟草照样卖得好。

打好城乡组合拳

黄石石油非油品部工作人员在检查时发现,在地处黄石城区中心的杭州路等加油站便利店,低档次的烟销售较慢,而中高档次的香烟却经常脱销,而在一些乡镇站却恰恰相反。

为何不把城区的低档烟调整到乡镇站,再把乡镇站的高档烟调到中心城区站销售呢?黄石石油对各加油站的便利店烟草销售情况进行仔细盘点,根据区域情况,合理划分,让加油站结成销售互助对子,加强沟通,交流烟草销售情况,互相调剂不同档次的烟草,实现优势互补,烟草销售额大幅度提升


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