我国医药营销模式发展趋势

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我国医药营销模式发展趋势



随着新医改的深入贯彻和实施，我国医药营销行业也受到了巨大的影响。医药营销各厂商为了把握先机，赢得市场，将会创新营销思想，不断要求自身的提高和发展，增强自身的综合实力，整体医药营销行业也会得到更好的发展本文主要分析了我国医药营销行业的营销渠道、渠道管理以及在新形势的推动下营销的未来发展趋势，旨在发现新方法和新理念，促进我国医药营销行业的整体水平提升，实现更加长远的发展。



标签：医药营销;渠道模式;渠道管理;发展趋势

在我国，医药营销行业的发展进程较为完善。无论是营销渠道，还是渠道管理，在这些领域都有着自身经营的方法。现如今，由于颁发了新医改，医药营销行业将会重新做以调整，取其精华，去其糟粕，不断地完善营销渠道的管理模式，进行营销思想的创新，推动医药进入一个新的时代。



医药营销的渠道模式多种多样。医药代理营销是医药营销重要的一种渠道模式。医药代理营销具体分为两种模式，一种是全国总代理经销模式，还有一种是区域总代理经销模式。全国总代理营销模式是指生产医药的企业在全国范围内找到一家专门负责药厂一种或多种品牌药品的总代理商，来进行市场推广和销售。这种营销渠道有许多优点，比如分工明确，資金雄厚，营销经验相当丰富等，而且在将产品推向市场和宣传上也有明显优势，所以医药生产企业可以在新品的研发和其他药品的推广上投入更多精力。当然，这种营销模式也是有弊的，即就是全国总代理掌握了医药生产厂商的经济来源;而且总代理为了短期的一些利益还有可能缺乏对医药品牌形象的保护，医药厂商没有办法全面监控总代理的市场营销，所以很不利于医药生产企业的长期发展。区域总代理营销模式是指药厂拥有自我管理分销渠道的权利，针对不同区域总代理的地区优势，将医药产品投入市场。此模式的优点就是，在对产品减小风险的同时，也一定程度上避免了代理商权力的过于集中，能随时监管医药品牌的宣传效果。不过，在某些方面也存在一些问题，比如区域总代理的精力过于分散，不只是从事单个品牌的代理，以致医药宣传力度不大、药厂失去市场优势等现象的出现。



除了医药代理营销模式以外，还有一种常见的渠道模式：医药厂家自销模式。此模式指药厂自己建立营销公司并负责区域市场的一些销售任务和渠道的维护。此模式的主要实施对象是大规模，高资金的大中型医药生产企业，靠他们自己来建立一个或多个销售团队，负责宣传和推广自己的品牌。医药厂家自销这种模式，使销售与生产保持同步，根据药厂的变化而变化，来更便捷的制定相应的对策;药厂应结合实际情况，来调整营销策略;并促进厂商和顾客的沟通联系，来提高销售效率。但缺点就在于费时费力，资金投入较大，管理也不顺畅。



除了上述的两种模式以外，还有一种模式，即把自销与医药代理结合起来。这种结合在一起的方式是为了快速抢占市场，因为只有占领了市场主导，药厂才




能居于前列，对以后的发展起着重要作用。这种营销的模式主要针对于对医药品牌相当了解的厂商。此模式药厂采用分散投资策略，根据不同的客户有适合的销售方式，因为这种方式比较简便，所以很有助于产品的营销和快速打入市场。而且，这种营销方式也很多样化，正因为分散了风险，市场份额占比例较大，所以销售也较稳定。但是，因为销售太过于分散，以致于对药厂不方便集中管理，也不利于企业的长期发展，等到一定的时期，营销成果可能会止步不前。



最后一种模式即医药直销。医药直销是指企业直接招聘销售人员，在不同地点进行销售的一种方式。它的最大优势是销售方法简便，销售的时间地点具有随意性;不仅如此，还减少了支出，减少了企业的负担，简化了流程;并且降低了在资金流动上的风险。任何模式都是有利有弊，此模式也不例外。因为推销人员过于冗杂，管理上增加了难度，而且有损品牌形象。



因此，针对这些模式所存在的问题，制定了一系列加强医药营销渠道管理的措施：首先，可以改善医药营销的环境。医药营销行业的环境存在许多弊端：如故意抬高医药的价格、存在不正当的竞争手段等。所以，对于这些弊端，国家应该加大监察力度，规范医药营销市场秩序，使医药营销行业和谐发展。



医药营销的趋势如今也在发生着一些变化。首先在营销渠道的形式上发生着巨大变化，由原来的单一形式到现在的多种多样。在将来的不断发展中，医药营销行业的发展会更为迅速，模式也更为多样化。这样便可以与时俱进，拓宽营销渠道，调整不同地区不同的销售方式。除此之外，还可以结合高科技通过电子传媒的方式来增加宣传效果。更可以发展营销的信息化网络平台，来达到效率高且成本低的目的。总之，在社会的不断变化过程中，营销模式也会更加趋于完美。



其次是在思想上，营销战略也发生了变化。在行业的发展进程中，销售思想应该与时俱进，不断适应市场环境的需求。生产厂商不能只是把产品当做主导，靠代理商营销，更要让药厂独立的建立属于自己的医药品牌，同时还要增强自主管理的水平，制定适合自身发展的战略措施，树立符合当下实际的营销理念。同时，也要改变过去对于营销的重点，应以树立品牌为主要方向，制定更多的更具有特色的广告来带动整体业绩。而且营销的对象要更为广泛，更为公开，可以通过公益活动等形式来给大家全面介绍并推广医药知识，提高公众对医药的认可，达到宣传效果。



我国医药行业的营销已经不断成熟与完善，由于新医改的推行，使医药营销行业的发展更为迅速。医药行业将深化模式的改革，逐步加强对渠道的管理。在未来，将会有更多样化的医药营销行业，展现给大家全新的面貌，创造出更有价值的渠道模式，给更多人提供便利，为更多人带来生活上的保障。

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