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【关键字】管理
销售管理科目--深圳大学
销售管理跟随着世界经济一体化步伐快速的发展，中国目前成为全球经济发展的重要地区，需要大量系统掌握市场运作、销售技巧、对企业的利润线生死相关作出卓越贡献的专业销售管理人才，销售人才永远都是企业最急需的首要职业。
目前国内高校只有深圳大学开设的销售管理专业课程最专业，深圳大学销售管理业分为几种：
1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、比赛产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、比赛对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息 2014年深圳大学销售管理（专科）必考科目
专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科） 注：“标准号”为2002年以前使用 类型序课程代标准序号 课程名称
号 码 号
学分 类型
考试方式
方向或备注
1 2 3 4 5 6 7 8
001 002 003 004 005 005 006 007
03706 03707
思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试
毛泽东思想、邓小平理论和“三个
4 必考 笔试
代表”重要思想概论
6 必考 笔试 5 必考 笔试 2 必考 笔试 2 必考
概率论与数理统计（经管类）
00054 3020 管理学原理 04183
00018 3015 计算机应用基础 00019 3016 计算机应用基础 00058 3032 市场营销学 10492
销售管理学
实践考
核
销售经理助理证书
5 必考 笔试 4 必考 笔试
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课程
9
007
10493 10494 10495 00177 10496 10497 00185 10510 10498 10499 10513
销售管理学 促销管理 销售客户沟通 消费心理学 零售管理 零售管理 商品流通概论 连锁与特许经营管理 网络销售 网络销售 销售案例研究
2 必考
实践考销售经理助理证书核 课程
销售经理助理证书
课程
销售经理助理证书课程
销售经理助理证书课程
10 008 11 009 12 010 13 011 14 011 15 012 16 013 17 014 18 014 19 015
相关说明
6 必考 笔试 6 必考 笔试 5 必考 笔试 4 必考 笔试 2 必考
实践考销售经理助理证书核 课程
销售经理助理证书
课程
5 必考 笔试 3 必考 笔试 3 必考 笔试 2 必考 3 必考
实践考销售经理助理证书核 课程 实践考
核
开考方式 面向社会 报考范围 全省 主考学校 深圳大学
课程设置 必考课程15门，共71学分；选考课程门，共学分；加考课程门，共学分； 停考时间 毕业要求 说明 备注
2014年深圳大学销售管理（本科）必考科目
专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理（独立本科段） 注：“标准号”为2002年以前使用 类型序课程代标准序号 课程名称
号 码 号
学分
类型
考试方式
方向或备注
1 2 3 4 5 6
001 002 003 004 004 005
03708 03709 00051 00052 10500
中国近现代史纲要 马克思主义基本原理概论 管理系统中计算机应用 管理系统中计算机应用 市场调研与销售预测
2 必考 笔试 4 必考 笔试 4 必考 笔试 3 必考 笔试 1 必考
00043 3011 经济法概论（财经类）
实践考
核
销售经理证书课程
4 必考 笔试
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/697c4683541252d380eb6294dd88d0d232d43c2e.html
2023-04-27
