【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《如何设计和管理销售队伍》，欢迎阅读！
测试成绩：73.33分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
A 战略
B 结构
C 目标
D 规模
正确答案： C
A 适当的时间、适当的地点、适当的方式
B 适当的时间、适当的方式、适当的顾客
C 适当的方式、适当的顾客、适当的地点
D 适当的时间、适当的地点、适当的顾客
正确答案： B
3. 按照国际水准，每个业务员在工作日内平均每天访问的次数大概是： ×
A 2次
B 3次
C 4次
D 5次
正确答案： C
4. 薪酬奖励制度的制定原则不包括： √
A 简单明了
B 水准适合
C 平均分配
D 激励作用
正确答案： C
5. 团队的四个发展阶段不包括： ×
A 组合期
B 探索期
C 学习期
D 发挥期
正确答案： C
6. 与营销经理管理职能相对应的管理循环，通常被分为三大单元，其中不包括： √
A 组织
B 计划
C 执行
D 控制
正确答案： A
7. “SWOT”分析法中的“T”代表： √
A 优势
B 劣势
C 机会
D 威胁
正确答案： D
8. 当面临重大问题时，需要销售队伍所有成员群策群力的方法是： ×
A 5W1H法
B 曼陀罗表法
C 鱼刺图法
D 头脑风暴法
正确答案： D
9. “七步成诗”法的第一步是： √
A 对重要部分进行原因分析
B 了解所处的环境
C 描述问题
D 形成一套行动计划
正确答案： C
10. 关于高效团队建设的说法，下列选项错误的是： √
A 具有广泛性的共同目标
B 明确的角色分工
C 大家同意的程序
D 相互信任、成熟的人际关系
正确答案： A
判断题
11. 现代企业要把销售目标定位在产品投放上，以求获得巨大利润。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 销售队伍结构的要点是，最大化地利用客户资源，并给客户最好的方便和服务。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
13. 纯佣金制的报酬方式能使公司管理简单化，降低队伍流动性。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14. 制定客户访问标准，能够帮助销售员有效分配时间，并对其行为过程进行有效管理。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
15. 通常来说，销售人员初次拜访中国客户，最好是直接造访。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
本文来源：https://www.wddqxz.cn/68e2b6044873f242336c1eb91a37f111f1850d9a.html
2023-04-10
