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寒假社会实践报告

教科院08心理 褚永迪 200810401085

2010年1月27号晚，我到了北京，第二天早上我回到旷别已久的家。回家的感觉真的好舒服啊。

休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，隔几天就出去喝酒。仿佛我们又回到了高中时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。

这样过了一阵子才不用去聚会，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、私家店送货员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。 但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法。几天后晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖礼品，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。

我们三兄弟进行了总体计划后，就开始分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了天津市宝坻区史各庄镇的人口总数和家庭总数，大概有28000人，7500户。按照我们北方的习俗，每户过年送礼大概需要白酒4瓶、苹果2箱、糕点2盒等，虽然要串的亲戚很多，但是大都是把礼品送来的在送出去。这样市场就需要大约有了个数。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去宝坻市场进货比较实惠，距离也不远，质量算中上。而三哥则查到在史各庄镇今年会有竞争对手15家，地点我们会选在人流中心的桥边。由于拜年大都是初二开始，所以我们决定初一就开始卖，到初六收工。

二十八这天我二哥三哥一大早就出发去进货，而我则留在家这边接应。为了有足够的时间才决定过年前进货的，省的到时候时间不够。而且为了不让货砸手里我们进的货也不是很多，觉得只要能过全卖出去就好，至少那样不会赔钱还有收入。当天晚上二哥他们就回来了，看来还是比较顺利的。

到了初一那天晚上，我们并没有卖出去多少货，多少有些心情不好。可是从初二开始就开始到了高峰期，销售量明显上升，我们也增加了很大的信心。我和两位哥哥也都要去百年，但是不能不卖，我们就决定谁有时间谁来卖。初二、初三这两天都比较忙，可是初三却起风了，我们哥三个都冻得够呛，可是为了能快点把货卖出去，还是坚持去卖。有时我们也会多要几块钱，因为有些人不还价他不买，我们本来比其他店便宜的，后来也和他们一样了，客人一还价我们也有让步的空间啊。

到了初四那天我们的货基本上也就要卖完了，初五的时候我们只是上午去了，下午没有去。虽然还剩下一点，还是决定不去卖了，回家去留着自己吃，反正也是不花钱的，我们的成本早就出来了。

就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本8200元、运输费200元，最后我们只赚了800多元。而其他摊位有的竟然还赔了，因为他们的铺子都是租的，而我们只是在桥头的。而且我们的态度也很好，肯帮助顾客搬礼品上车。


虽然我们的买卖算是成功了，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，其实到了初五初六也还有很多人去拜年，我们担心回生下货到了初五已经没货了。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，现在人们的生活水平提高的同时，其实把送来的礼品送出去的就很少了。

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉，还真是不容易啊。因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

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