产品类销售提成奖励方案

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产品类销售提成奖励方案



为提高行业销售中心产品单卖的销售量，激发销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员的基本工作要求

1、行业销售人员对外必须树立良好的企业形象，维护公司利益； 2、代表公司与客户进行商务洽谈以及签订销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效；

3、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；

4、销售人员必须与生产、技术、配套部门保持紧密联系，了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

二、销售人员的薪资结构

综合薪资 = 基本工资+销售提成（基本提成+超额提成） 1、基本工资=基础工资（90% ）+ 绩效工资（10%） 2、销售人员的销售提成结构为：基本提成 + 超额提成 2.1、按公司规定的标准价格销售的提成为基本提成，基本提成按2%计算。（低于标准价格无提成奖励）


2.2、按超出公司规定的标准价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在超额销售提成内核算与兑现，基本提成中不再重复出现。

例：A 产品公司定价为 10元，销售人员与客户签定为 15 元，当月销售 5000 套，当月超额提成即为： （15 元-10 元）× 5000×10%=2500 元

2.3、销售提成的计算方式=（当月回款金额-当月超额销售金额）× 2% + 当月超额金额×10%

例：王某当月销售回款 300000元，但 A 产品当月销售 5000套（A 产品公司定价为 10 元，销售人员与客户签定为 15 元），当月销售提成为： [300000 元-5000×（ 15元-10 元）] 2%+5000×（ 15 元-10 元）× 10%

即当月销售提成为： 5500+2500=8000 （元）

2.4、 销售提成每月结算，按应付金额80%支付，余下 20%作为风险金，没有销售风险的情况下，公司将在年底期间全额补发。

2.5、 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司有权按比例扣除提成。

三、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。

四、公司承担送货、每年三节关系维护客情维护费用，平时请客吃饭、车费等费用参考公司现有差旅管理制度。

五、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

六、此管理制度自 2022 年 1 月 1 日起执行。

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