百货商场春季促销策划方案

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百货商场春季促销策划方案

百货商场春季促销策划方案 前言

随着清明节的到来 ,“踏青 ”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家 自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节 名

义设置了众多商品促销 ,护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展 销商品。同时 ,不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

从前年开始 ,清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结 ,精明的商家们已 避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到 ,在春意盎然的卖场氛围下 ,各商家都轻 车熟路地打起了 “踏青”出游牌 ,让市民在祭祀、追忆之余 ,缓解凝重的氛围 ,融入大自然怀抱。 目录

一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间 四、活动范围 五、活动方案 （一）、百货 （二）、超市 （三）、家电 （四）主题抽奖活动 （五）文化活动 六、 dm 规划 七、店外装饰 八、工作计划与安排 九、现场布置方案 十、活动后期评估 一、活动目的：

（1）、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销 ;

（2）、针对全馆春季商品全面上市 ,以新品推介为主 ,组合相关业种 ,以特别周的形式作重点促

,各大商家依然继续以 “踏青 ”的

销。 在促销业绩的同时 ,辅以有关的 pr 活动来进行 “先帅百货 ”的形象树立 ,陪养主客层。 （3）、本期活动主打商品： 百货部（服饰、 化妆品、 珠宝、鞋包） ,家电部：（空调节第一波） 超市部：（踏青节活动继续延续 ,卖场氛围营造） 。 二、活动主题： 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间 :

4月 1日--5日

四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案 ; （一）、百货： 扮靓自己新春新装扮


活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种 提前告知 ,活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份 ;

,以新到品牌和主打品牌为

主,制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置 ,各专厅亦可通过 vip 会员短信提醒方式将活动 各区主题：化妆品 spring 春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲 +户外运动改装特卖会 耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 （二）、超市

踏青郊游 —寻找第一抹春光

主推商品 :旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧 烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾 纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等 （三）、家电

启动空调节 （第一波） , 以先帅家电我价最低 ,为活动口号 ,向大家电厂家要政策支持 ,家电部再 配统一的活动 ,礼品赠送。

注：先帅家电 ,今年根据公司领导安排 ,重点启动发掘乡镇的购买力 ,家电部派专人负责 ,以新城 东面和北面 5 公里和 10 公里 ,两个层级来管理 ,先打开局面 ,按自然村逐个公关的政策找到自 然村的关键人 ,如电工 ,以及在村里有威信的 ,有号召力的人 ,作为我们宣传的主要对象 ,把他们 都发展成我们的营销员 ,把这些人员登记造册 ,定时定专人联系、 管理 ,为下一步的广告发放做 铺垫。

（四）主题抽奖活动

活动期间 ,当日单票购物满 300 元可参加电脑拍奖 1次,满 1000元可参加 2次,满 5000元可参 加

3 次,单票最多参加 3 次,100%中奖。奖品待定。

;）

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：采购一批样式新颖的风筝 ,顾客购物 300 元以上 ,即可加 2

元换购风筝 1只,每人仅限 换购 1 只,日限 500 只,换购完为止。 （此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力） 形式二：事前征集手工风筝作品 ,在活动期间进行陈列展览 ,由顾客投票 ,在活动结束时 ,根据票 数评出奖项 ,奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从 “心”呼吸 ——清明节徒步环湖赛。

从运河出发 ——环湖徒步。中途设立接待点 ,提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。 （此活 动主要是倡导环保、接近自然 ,体现公益性。也可鼓励员工参加 ,提升士气。） 六、 dm 规划

本期 dm 计划 8版,超市 4版（含中原店、百花店特色活动） 、百货 2版、家电 2 版。

dm 商品：超市 100—120 种 ,百货全部参与 ,家电主推大家电小家电为辅。 dm 印刷数量： 1、综合版 25000 份。 2、家电乡镇版 0 份（ a4 一张 2 版）

发放时间： 1、综合版活动前 2 天发放、 3月 29 日发放。

2、家电乡镇版活动前 4—5 天发放 ,3 月 26 日发放。 发放范围： 1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放城东和城北 5 公里范围内。

发放负责部门： 1、综合版 ,企划部负责


2、家电乡镇版 ,家电部负责。

七、店外装饰

1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。 内容： 2、旗舰店广场大喷绘 ; 3、旗舰店广场灯杆喷绘 ; 4、小区宣传栏 ; 5、橱窗广告。

八、工作计划与安排：

1、3 月 10 日下午召开第一次活动草案讨论会议 ,16 日上午召开第二次会议 ,确定各品牌商品 具

体促销方案 ,并明确责任和分工 ;22日递交确定后的活动商品 ,22日拍照 ,24日定稿。 2、采购部、服装部、家电部于 3 月 22 日之前与供货商协商完成 ,供货厂商承担部分或全部 活动费用 ,并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责 购部负责 ;

4、dm、条幅、喷绘、写真等于 3月 31 日之前制作完毕。企划部负责 ; 5、3 月 31 日前 ,将各门店展板、 pop、特价签统一制作完毕。企划部负责 ; 6、3 月 31 日晚各门店将本次活动的 pop 全部悬挂完毕。保安部负责 ; 7、电脑信息于 3 月 31 日晚将调整完毕。采购部负责 ;

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区） 、陈列于 3 月 31 日晚布置完毕 ,由采购部、相

;

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位 ,要求量大、低价、实惠。采

关门店和综合部负责 ;

9、保安部于 3 月 31 日将各门店条幅悬挂好 ;

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责 ; 11、3月 29日—4月 1日保障车辆使用 ,各街游走及邻近的几个乡镇 ,宣传发放 dm。运营策划 部负责 ;

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置 ,使区域形象化、特色化 ,吸引顾客 ; 2、重要位置宣传一系列主题促销活动 ;

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 ,作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌 ,力求精美、醒目 ; 5、店内悬挂导购 pop 、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外：

1、场外入口制作条幅 ,宣传主题促销活动 ; 2、利用送货车 ,采用车厢广告宣传活动主题 ;

3、入口放置大拱门 ,增加节日气氛 ,内容为店庆或节庆 ;

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位） ;

十、活动后期评估 ;

企划部在活动后 15 日内提供促销评估告。

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