全方位解读明星效应营销

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全方位解读明星效应营销



这是一个全民娱乐的时代，娱乐营销作为一种新型营销手段，也越来越广泛地进入到人们的视野中。例如莱以斯丹的古天乐、韩都衣舍的全智贤等等，全国 各大知名品牌邀请大明星乐此不彼。同时，国内时尚知名女鞋企业也不甘示弱，抢滩娱乐营销制高点。与其他品牌、企业不同的是，采用了一种全 方位的“明星+品牌”的营销应用策略。2014年，邀请了三名风格不同的明星出席不同定位的品牌企宣活动，通过全方位应用，达到了既顾及企业品牌 定位调性，又对企业形象进行全方位传播的显著效果，借势制造品牌声量，并合理运用多维度传播手段，准确找到目标受众圈层并覆盖传播，打造了时尚女鞋行业娱 乐营销成功案例。

从“亲们，爱吧!”关爱行动的上海站启动仪式，到北京站时尚街拍秀活动，乃至成都的明星体验日，每场线下路演活动都完美运用明星效应， 邀请了“美丽教主”伊能静、“龙女郎”张蓝心、“至爱女主角”钟嘉欣等两岸三地的当红明星参与其中，以极其到位的娱乐营销对目标受众进行有效及具针对性的 圈层营销与吸引，成功诠释了“1+1>2”的加法效应。

以优雅之名—伊能静

亲们，爱吧!”关爱行动启动仪式上启用一线明星伊能静，成功吸引广大受众关注，为2014年全国巡回活动打响头炮!伊能静温 柔、优雅的气质高端品牌“tigrisso”(蝶愫)的品牌形象匹配度极高，顺利引爆“亲们，爱吧!”关爱行动启动式。

而伊能静本人热心慈善、关注公益的形象早已深入人心，邀请她来启动年度关爱行动，也在最大限度上影响她的粉丝群体，不管是活动本身还 是企业的社会责任感，都能产生更广泛的传播效应。在娱乐营销中，载体(明星)与品牌、产品必须高度契合，两者融合为一体，才可以为受众创造独特的娱乐体 验，引领消费者主动参与。

以时尚之名—张蓝心

随后的北京站时尚街拍秀，为求达到吸引时尚群体的目的，则将橄榄枝伸向模特出道、最近主力集中影坛的“龙女郎”张蓝心。以惊艳亮丽的形 象亲身示范，张蓝心的出现成功吸引到更为年轻时尚的女性群，以时尚街拍秀的形式更使慈善活动更具可传播话题，张蓝心出现在该场活动是明智的选择。

张蓝心拥有国际模特的标准身材，曾经是55公斤级跆拳道全国冠军，更凭《十二生肖》获得香港电影金像奖最佳新演员提名，内外兼修的个性魅力与企 业另一轻奢品牌“ZsaZsaZsu”(莎莎苏)富有质感，兼具艺术格调、追求惊艳生活之美的品牌形象不谋而合。邀请拥有亮丽正面等形象优势的时尚明星出 席品牌活动，对于建立企业品牌、产品品牌与内容品牌的联想，提升品牌美誉度与影响力，彰显品牌的时尚生活价值，打造明星款产品，最终导向终端销售具有不可 估量的巨大意义。

以至爱之名—钟嘉欣

一场精心策划的娱乐营销除了有一线明星带来大量关注度，品牌形象与时尚明星形象进行捆绑以外，亦需要载体拉近与目标人群的距离。作为品牌的目标 受众，年轻消费者皆为潮流追星族，要笼络这一维度的目


标人群需要有相应的载体。针对这点，为成都站的明星体验日活动，邀请了娱乐港星、“至爱女主 角”钟嘉欣出席，并到重点品牌KISSCAT的门店进行探店活动，活动现场吸引了来自全国各地超过500名粉丝。

KISSCA致力于为中国女性提供舒适优质的鞋履，展示当代女性追求生活与工作平衡，追求自我成长的积极生活理念。是现代职业女性追求幸福美， 但不另类的自我个性表达。品牌借助钟嘉欣积极向上、追逐理想的正面形象引导和聚拢目标人群，宣扬正能量，在慈善活动中非常抢眼球，一贯形象亲民 的她在活动中的号召力较强，亦具公众可信度。在聚人气的同时，实现品牌形象的提升。

在这次的多角度全方位的明星娱乐营销中，借力形象良好的明星打了漂亮的一仗，除了引起公众对慈善公益活动的关注，更为品牌营销活动成功 引流、打造话题，也让公众把企业与明星的良好形象划上等号。同时，起用不同类型的明星，覆盖不同年龄层、地域、社会阶层的粉丝群，这样更能让事件广泛覆 盖，出席明星与各品牌的吻合度相当高，更使整个营销让公众记忆深刻，事半功倍。

娱乐营销时代的到来决不是偶然的。在产品严重同质化的情况下，哪种产品提供给人们的精神享受多一些，人们对其关注的次数就会多一些。对于企业而 言，把握消费者的消费心理，通过娱乐化的方式与消费者进行情感最直接的互动，在带给消费者精神享受的同时将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给他们，这无 疑是最佳的营销选择。

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