企业管理实务辅导资料

2024-02-09 15:52:15 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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企业管理实务辅导资料

管理咨询公司指从事管理咨询活动、为企业和企业家提供咨询性效劳的公司。下面由为大家分享企业管理实务辅导资料，欢送大家参考学习。

开标的过程实际就是咨询机构对自身实力的展示过程，评标过程那么是客户企业对咨询机构实力的评价过程。

具体来说，咨询机构需要向客户企业展示的内容主要包括： (1)咨询机构介绍

(2)咨询机构的规模和专长 (3)相关工程的案例 (4)知识储藏与专业研究 (5)重点客户的评价反应 (6)拟任工程经理的能力 (7)售后效劳的承诺 (8)对工程的认识与理解 (9)招投标过程的现场表现

商务洽谈主要围绕管理咨询合同逐条具体化，形成标准的文字表述草案，供双方领导最后签字。

商务洽谈涉及的主要方面包括：管理咨询内容与细化的成果、咨询工程的周期、咨询工程组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及客户关心的其他内容。当双方通过洽谈在商务方面达成一致后，便开始起草管理咨询合同。一般合同是由管理咨询公司起草，经客户修改确认后签署在咨询工程合同签订的时候客户就把咨询费用支付给管理咨询机构，从现金流状况来看，这对管理咨询机构是再好不过了，但是

对客户来说却并不是一件好事。客户同管理咨询机构一样也要考虑企业的现金流问题，同时更要考虑咨询费用对工程质量的保证作用。

如果将咨询费用的支付延迟到咨询工程完全结束之后，那么就可以改善客户的现金流状况，同时也有利于保障工程的质量。. 因此，在咨询工程的运作过程中，客户一般采取分期支付的方式。工程的付款条件一般分为工程首期付款、中期付款和结尾款三大局部，一般的比例如下所示：

咨询工程启动时支付咨询费用的首期付款，约为咨询合同总额的30%-50%;根据合同中确定的里程碑，在完成关键里程碑后，支付中期付款，约为咨询合同总额的30-50%;在整个工程集中咨询阶段完成并经客户验收之后，支付咨询费用总额的10%-30%。

另外，如果客户取消或推迟了某个咨询工程，尤其是突发的变动，那么，管理咨询机构就会承当一些开支费用。