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小罐茶创始人杜国楹：极致的产品主义者
小罐茶创始人杜国楹：极致的产品主义者 文/清如
【人物手刺】杜国楹，小罐茶创始人、公司董事长。
背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶，这些爆品均出自一人之手——杜国楹。作为一位产品主义者，他寻求极致，精雕细镂，成为创业路上的“常胜将军”。 一、从背背佳到好记星
杜国楹是自食其力，他出生于一般的农人家庭，大学毕业后进入一所校园当教师。但是教师收入菲薄，不甘现状的杜国楹决议下海创业。
其时，杜国楹发现学生上课时常常弯腰驼背，以为辅佐纠正坐姿的产品商场空间宽广，所以兴办了“背背佳”。
他敏锐意识到广告的巨大作用，签下超女何洁作为代言人，让背背佳一炮而红。1998年，25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。 年少实现志愿的杜国楹不由有些飘飘然，之后他出资了许多项目，但是却连续失利，欠下4600万外债。此刻，他认识到“没有好产品什么都别谈”，从营销主义者转变为产品主义者。 20XX年前后，互联网浪潮鼓起，国内学习机商场群雄割据。杜国楹当令兴办“好记星”，运用“五维记忆法”这一亮点突出重围，到了20XX年销量高达10亿台。
但是，杜国楹并不停步于此，如果说前两次创业是为了挣钱和还账，那么后边创业便是为了聚精会神做好产品。 二、E人E本与8848手机
杜国楹有每天记很多笔记的习气，他突发奇想，“为什么笔记不可以数字化”，所以决议研制一款针对商务人士的电子笔记本。 20XX年，杜国楹建立“E人E本”。为了专注打磨产品，他住
在公司周围，每天下午一点半到公司，专研产品细节，阅览产品或办理方面的书本，一向忙到清晨五点半左右，风雨无阻。 两年后，第一代E人E本面世，约请冯小刚、葛优作为代言人。因为契合商场需求，E人E本敏捷走红，20XX年累计出售16亿。
很快，杜国楹再次发现职业痛点，市面上短少针对老板规划的手机，所以兴办“8848”钛金手机。
钛合金、鳄鱼皮、私家订制数据，这些精心规划的外观和功用，加上房地产大佬王石作为品牌代言人，让8848手机一炮打响，年出售额敏捷打破10亿。
四次创业，四次成功，杜国楹已经成为一个传奇，但是“频频成功”并不是他想要的，他期望可以找到倾泻终身的工作，“小罐茶”应运而生。 三、让中国茶走向世界
早在20XX年，杜国楹就开端带着团队上山寻茶，第一轮寻访的茶企超过了500家。
杜国楹刚开端是想做有机茶，却在一次访问中发现，武夷岩茶的游玉琼大姐对错物质文化遗产项目制造技艺传承人，所以创意爆发，期望和这些尖端制茶大师协作。
他挨个登门拜访，找到了八大名茶的八位代表人物，选用正宗传承制造技艺进行标准化出产。
一起，杜国楹将产品定位为“精约、轻奢、生动”，请日本规划师神原秀夫规划产品包装，通过十余次改稿，终究敲定运用精美的小铝罐，“小罐茶”由此诞生。
20XX年，小罐茶的广告席卷央视和各大卫视，八位制茶大师联袂上台，镜头如诗如画，“小罐茶，大师作”，引起业界轰动，当年出售额到达11亿左右。
杜国楹以为，“产品和营销，本质上都是根据对人道的了解。好产品会说话，最好的营销是产品。”
本文来源：https://www.wddqxz.cn/664081c80b12a21614791711cc7931b764ce7b4a.html
2022-12-28
