如何做一个营销策划方案

2023-02-25 21:19:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境

(1）、分析宏观环境的需要和趋势

(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式

(2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

(3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者,机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标

（4)、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场

(1）、确定细分市场的层次,模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略 1、营销差异化与定位

（1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略—-推出多少差异，推出那种差异 (3）、传播公司的定位 2、开发新产品

（1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试,商品化 3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位-—为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3)、品牌决策

（4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格,地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态

(4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道,编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系

(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策,广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系 6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性