09市场调研报告怎样写才能让领导支持你呢？

2023-08-09 17:12:10 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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市场调研报告怎样写才能让领导支持你呢？

前段时间一家公司的老总派两名业务员开发南方市场业务员心中无数主动向我询问，我反问业务员，你们准备怎么办？业务员回答当然是先找几个客户把货发出去再说，我告诉业务员，难道你们真的认为老板愚蠢到只准备派你们两个去开发整个南方市场吗？老板是因为心中无底派你们到南方市场做试探，如果你们的效果好，下一步就会派大部队跟进，因此你们的任务是通过实地销售把市场彻底调查清楚，并探索一条开发南方市场的新模式。

我们说啊，业务员开发市场的首要工作是做市场调研，市场调研的目的不是调查市场，而是洞察市场，既通过市场表象看到市场本质。对此老李给你两条建议，

第1条建议，每到一个新市场，一定要尽快给领导一个市场报报告，你对这个市场的整体认识，每换一个新领导也要给新领导一份关于市场状况的报告，以便新领导能够准确理解你的工作，

第2条建议，一份具有洞察力的调研报告不仅仅是说明市场是什么，而要告诉领导调研的三个结论，第一是否值得做？也就是市场的价值是什么？第二是否能够做市场机会在哪里？第3市场怎样做市场的突破口在哪里？

有了这样的市场报告，领导心里有底了，难道还不支持你吗？