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销售员的绩效考核方案
一、 目的
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
1、 作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。 二、考核主体
（ 1）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效；
（ 2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评； 三、考核周期
1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下 日。
2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年 施考核时间为下一年度 1月1日~1月 10 日。 四、绩效考核的内容和指标 项目
项目
1 月 1 日第到的 1 日~30
1~12 月份的工作业绩。实
考核指标
权重 满 分
考核方法
评 分
15%
15 1 、考核期内销售额 2 、考核目标值为 3 、达到目标值，得
/ 计划期销售额 *100% 100%
0。
销售任务完成率
12，每降低 1%，扣 2 分，
低于 8 分，此项得分为
15
1 、考核期内实收销售款 2 、考核目标值为 3 、达到目标值，得 低于 8 分，此项得分为
15
15%
销售回款率
/ 应收销售总额 *100%
100%
0。
12，每降低 1%，扣 2 分，
15%
销售管理费用控 制率
1 、考核期内实际销售费用 / 销售预算费用 *100% 2 、考核目标值为
100%
主 要 业 绩 考 核
12，每增加 1%，扣 3 分， 3 、达到目标值，得
超过 4%，此项得分为 0
15
1 、 考核目标值为 5 个
2 、 达到目标值，得 12，每减少一个，扣 低于两个，此项得分为 0
10
1、考核期内客户有效投诉次数不得超 5 次 分
15%
新客户开发数量
3 分，
10%
客户有效投诉次 数
2、达到目标值，得 8，每多一次，扣两
3、少于 5
次的，每少一次多加一分
10
1 、实际培训人数 / 计划培训人数 *100% 2 、考核目标值为 3 、达到目标值，得 过 110%，此项得分为
100%
0
10%
员工培训计划完 成率
8，每增加 2%，加 1 分，超
员 工 管 理
10%
员工满意度调查 次数
10 1 、 考核目标值为 5 次 2 、 达到目标值，得 低于三次， 此项得分为 0
8，每减少一次，扣两分，
10%
员工违纪次数
10 1 、下属员工出现违纪现象的次数不超过 2 、达成目标值得 8 ，每多一次， 扣 3 分 违纪现象次数多超过
2 次，此项得分为
3 次
3、
0
以上是管理奖每个月公司会拿出 五．月业绩考核 部门 线上
500 元做奖励。
工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
指标 350000 35-45 万 35-55 万 35-65 万 35-75 万 300000 30-40 万 30-50 万 30-60 万 30-70 万
提成
2% 3% 4% 5%
线下
2% 3% 4% 5%
六．年度考核 考核分
90 分（含）以上 80（含） -90 粉 70（含） -80 分 60（含） -70 分
以上 2 个表格汇总到年度考核评审
等级 卓越 优秀 良好 合格 不合格
考核结果应用 按其销售净利润的 按其销售净利润的 按其销售净利润的 按其销售净利润的 无年终奖
5%发放 4%发放 3%发放 2%发放
60 分一下
管理人员拿线上线下业绩总和考核，
此规定从 2015 年 5 月份开始，如有疑问请及时反映，过期当默认此规定。
店面管理： 销售经理签字： 销售员签字： 销售员签字： 销售员签字：
本文来源：https://www.wddqxz.cn/62917ae4a2116c175f0e7cd184254b35eefd1ae4.html
2022-09-08
