邮政营销案例银行类

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河北省沧州市邮政局开发建设银行沧州分行员工生日礼品

套餐营销案例

---摘自中国邮政网络培训学院

、开发背景

2010年，沧州市函件局BIU中心结合当前社会大氛围，以人性化管理为切入 点，锁定优质客户一“中国建设银行”， 实施情感营销，为其量身定做了主题为

“关爱职工、生日礼到情浓”的营销策划方案，配备了集邮政五大专业局产品为 一体的礼品套餐方案，套餐包括：生日贺卡、邮折、印刷礼品袋、短信、光盘、 礼仪。印有建设银行LOGO勺粉红色印刷礼品袋，满载着建设银行对广大职工的 关爱，为职工送去温馨的生日祝福。在接到祝福短信后，大部分职工进行回复, 表示出对企业关爱的由衷感谢，因此，建行生日礼品配送项目取得了良好的效果。

二、开发过程

根据领导要求的2010年工作重点要以幸运邮天下、节日贺卡、生日贺卡为主, 沧州局的营销员认真分析了当前的社会大氛围，现在各单位都讲究人性化管理, 以人为本，因此生日贺卡是一个很好发展的业务。 带着这个思路，沧州局的营销 员便开始与建设银行沧州分行的领导进行沟通，向他推介了《企业关爱职工、生 日礼到情浓》的策划方案，方案中为其配备了四个礼品套餐， 建行领导对此项目 十分感兴趣，经过多次蹉商以及营销员的大力推荐， 最终敲定了职工普遍能接受 又个性化强的《礼品套餐一》，套餐形式为生日蛋糕+礼包+短信问候。礼包内配 有个性化邮折、生日贺卡、CD歌曲光盘。该礼品配送业务包含了沧州局邮政五 个专业局的业务，一、速递公司的礼仪配送业务。二、集邮公司个性化邮折业务。




三、电信业务局的短信群发业务。四、函件局的生日贺卡业务。五、 零售公司的 光盘产品。 图稿样张如下图所示：

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三、项目效果：此业务的洽谈成功实现业务收入25.5万元。

【案例点

评】

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