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专升本项目组策划书
项目策划名称：长沙理工大学专升本 项目目的：
1、帮助更多的专科生实现升本的梦想
2、帮助企业优越发展，提高企业员工的综合能力素质
3、实现项目业务员的综合能力、口才表达能力，满足对金钱的愿望
项目客户群：
①、长沙所有大专院校专科生
②、社会各界，企业的高中生，专科生 ③、读了本科，有意愿就读第二专业的人士
客户分布：
学校以水利水电、物流职院、机电职院、工程职院、旅游职院、交通职院、第一师
范、电力职院、科技职院、商务职院
一、 集中分布：企业以中联重科、三一重工、山河智能、五强集团和星沙工业园一块，
麓谷工业园
二、 广泛分布：网络平台全国都是我们的客户
项目组成员：
项目组组长：阳天乐 核心成员：陈蓉，李勇
项目计划（市场拓展）
传统营销：以双腿为辅，嘴巴为主，跑学校的宣传栏、食堂、学生宿舍粘贴广
告，发放传单，发名片，通过介绍学校的核心成员与其交谈，招聘校园招生代理
优势：针对性强，覆盖面积密集，能更好的与人交谈沟通，环境优劣势一目了然，能更准确快速的分辨出所在环境的优势，劣势
劣势：成本开销大（印名片、传单、广告、坐车、买水、请客户吃饭等）时间成本花的太大，一天覆盖三所学下勉强，四所力不能及，覆盖面积相对较小，一所学校大概贴20张广告，300张名片，广告容易被人斯
网络营销：主要以通过能免费发布信息的网站发布招生信息，主要网站有：易登
网、百度贴吧、58同城、赶集网、西祠胡同、消息树、站台信息，百度知道，中间尤其有效的就是百度知道
优势：覆盖面积广（全国各地）客户人群相对较多（不管是企业，还是学校还是社会人员）更容易被人接受，传播途径迅速，时间成本金钱成本小，广告保持时间与之更长
劣势：针对性不强，买家与卖家存在疑虑，彼此建立的信任感不强，卖家
竞争大
备注：下雨在家发信息，晚上负责粘贴广告
风险防范
建立客户跟踪表：
姓名
年龄
性别
电话
QQ
毕业学校
升本学校
九、建立员工手册
1、员工素质：员工必须职业化，穿职业装，男的西装革履，皮鞋搽油，头发三七分，早上
起床叠好被子，办公桌摆整齐，衣服叠好
2、工作时间：8:00起床
9:00开始工作 18:00结束
没特殊原因按规定执行
3、员工基本配备：一个工作包、一台手机、二只笔、一个笔记本、400张名片、50张广告、一瓶胶水、学校的基本资料、课程资料、毕业证书样本、学士学位样本、办
学资质、客户跟踪表两张。
项目组三必须：必须团结、必须勤快、必须出业绩
本文来源：https://www.wddqxz.cn/618e43afbad528ea81c758f5f61fb7360b4c2ba0.html
2023-01-10
