财务管理模拟实验

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购原材料，开拓市场以及研发产品等等。第三年，广告费我们投得不多，缘由之一是流淌资金不是许多，还因为我们认为这年其他企业需要的订单



不肯定是我们最需要的，所以没必要花太多资金争取选单的优先权。我们

财务管理模拟试验报告

这年接的订单许多，金额比较大，但由于订单的账期比较长，致使我们企

一、试验过程

业不能在本年拿到资金，只能眼巴巴看这资金不能进账。第四年到第六年

在这次实习过程中，我们是第五组的。第一年：大家刚刚开头玩这个嬉戏。

的经营状况与前三年类似，我们企业总的来说经营得还算令人满足，值得

对于嬉戏的规章，和嬉戏的运行状况都不是非常的清晰。在看完市场猜测的

欣慰的是，无论我们组的经营状况怎样，我们的团队都是紧密围绕在以

报告之后，觉得甲这个产品在本地市场上前景不错。便开头筹划生产甲。在

CEO为核心的企业决策团队四周，乐观现谋现策，力图尽可能的开源节流，

甲的广告费上，经过CEO和财务总监的细心计算，协作间谍工作，我们初

实现企业权益的最大化。

步把广告费定了一个比较小的数，，达到预期结果，拿到一个订单，在完成

二、体会、感受

订单的同时，我们还留有库存。由于我们资金运作不是最优的关系，我们选

在我们经营的过程中遇到了不少问题，比如市场的开拓，产品的研发等等，

择另开拓生产线，利用有限的资源制造最大的利润。第二年，企业市场排名

遇到问题我们便一起向方法，大家团结一心，把这个抽象的企业搞的有声

方法熟悉失误，误认为投放量打算第二年的市场排名，导致广告投放量过多，

有色。以下是我在实训中的一些总结的内容：

订单数太少；同时，缺乏对竞争对手的了解和分析，致使广告投放决策失误。

（1）、大家同时进军本地市场的时候，肯定要抢先占有市场占有率。通

好在上年有库存，接单之后可以马上交货。这年我们协商贷款，用以连续选



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财务管理模拟实验


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过这次实习，我熟悉到了第一年市场占有率的作用，这对于我们来讲广告费的投入与产出比例就与其他的相差的太远了，所以解决方法就是第一年就要拿下地区龙头这一个宝座，

（2）、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位。在第二年的经营过程中，由于决策过于保守和对转产的理解失误，我们做出了投资半自动生产线的决策，这就已经为以后的失败埋下了伏笔，自此，我明白了，企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存，第二年年初就应当坚决的上自动生产线，而不是等到第三年，第二年也应当适当放弃,开拓国内市场的，这样我们就可以避开与上一年的龙头正面交锋，而且可以以最小的成本拿下国内市场，这无疑比什么样的开源节流的方式都要省的快。

（3）、企业肯定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支乐观平衡，保证企业有合适的现金流。在第三年的经营过程中，我们在上自动线的时候采纳

短期借款又给企业以后的经营增加了负担，这也导致了企业因现金周转困难而一度陷入瘫痪。

（4）、对企业自身有合理的熟悉，对自身与竞争者都要有合理的熟悉。 当第一年我们在本地市场失利后，就应当坚决的转投回报高产品盲点区域，这样可以有效的避开广告费过高却拿不到订单的现象，假如转投国内市场，我们企业的经营状况将得到质的改善。

（5）、做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。通过这个实习，我们懂得了好多书本上没有的学问。在竞赛过程中现场浓烈的实战生气让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验担当经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出打算，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹支配。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占据及ISO9000，ISO14000质量认证等等。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知

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彼，百战不殆”。在制定生产和选购前，要计算自己的投入和产出，生产上要留意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。依据销售定单支配生产方案与选购方案,合理的支配选购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业进展方向需要做认真准备，不盲目自信，也不过分保守。假如盲目自信，大量贷款，无方案地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永久处于中流要想胜出，唯一的方法就是稳中求胜。 三、意见、建议

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵??在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、共性力量的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，

有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的共性力量的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持究竟就是成功？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要选择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“特别制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种预备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要快速进入该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思索。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”。

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