销售部岗位职责

2023-04-13 12:00:16 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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销售部岗位职责

一、销售部岗位职责（一）正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发

展趋势。

2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞

争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 2、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 3、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的

总方向和总精神。

4、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

二、销售部经理岗位职责

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：

（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪

律。

（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。（四）负责工作环境卫生监督、管理。（五）负责销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策

划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，

为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握

市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进

程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。 6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。 9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。三、销售部经理岗位职责

售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

（一）每日10：前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报经

理。

（二）每日11：前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。

（三）每日下午17： 30前完成当日白班作业的汇总工作。