从《琅琊榜》学习创业精神

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从《琅琊榜》学习创业精神 作者：91外包网COO兰显波

作者简介：91外包网（91y8.com）COO，曾在中国经济时报任记者，在5173、猪八戒网等网站任职业经理人，负责运营相关工作。



《琅琊榜》是一部指导创业的大戏，剧中人物、情节、故事的延展均是万众创业的真实写照。

由孔笙、李雪合力执导，侯鸿亮担任制片人，胡歌、刘涛、王凯、吴磊等一众高颜值演员主演的古装权谋大戏《琅琊榜》已于近日落幕。笔者也是古装戏的深度中毒者，虽为一介男儿，但宅在家里看电视时会被情节打动流下泪水，也会被剧中嘻笑打骂逗得开心一笑。

笔者花了三天时间将该部大戏全部看完，可以说过足了瘾。除了被剧中情节深度吸引外，笔者对整个故事情节进行了梳理，发现其中折射出的创业精神或者管理哲学令人深思。

聚焦目标 《琅琊榜》的主角江左梅郎--梅长苏因当年被定为叛军绞杀经历九死一生，导致容颜和性情大变。而在他的心里，当年的老板--祁王及林氏家族、赤焰军都是被错判的忠义之人，经过劫难后，他先是在朝野外经营自己的势力范围---江左盟，提升自己的江湖威望及实力，同时发展大量的人脉资源，待这些条件成熟之时，再突然进入京城，开始另一条创业之路--重审赤焰旧案，还祁王、林氏家族、赤焰军一个清白，以此开始策划商业模式（扶持新王）---设计产品（全面提升靖王）----营销推广（策划大量事件营销）---占有市场（靖王替代原太子、打垮誉王）的创业过程。纵观整个剧情，梅长苏的目标非常聚焦，且只有一个，把有限的资源、精力全部投入到实现该目标过程中，最终创业成功。



选对合伙人（老板）

自梅长苏确定创业的目标后，接下来便是要选择合适的合伙人了。在这个过程中，梅长苏手上有几张牌可以选：

时任太子萧景宣、誉王萧景恒、受冷落的靖王。如果论实力，梅长办当时选择太子最有可能，毕竟是实实在在看得见的实力，但太子和誉王斗得太厉害，根本没暇新的商业模式；再看誉王，基本和太子打成平手，或者说更占上风，也深得皇帝的喜爱，但他的行事风格和皇帝差不多，生性多疑，以权谋私，这也不是一个很好的人选；最后梅长苏选择了大家都不看好的靖王萧景琰。为什么呢？因为他们有一个共同的愿景，萧景琰从小受祁王影响，性格、处事风格刚正不阿，而且深知赤焰旧案是一桩冤案，梅长苏经过一次长谈，便认定靖王就是合适的合伙人，当即表态要辅佐他上位。这个目标对靖王来说是创新式颠覆的，他一直认为自己处处受打压不受待见，完全没有可能去参与夺嫡这样的大事。梅长苏分析了当下的市场环境，认为他有实力，只是缺少一些机会。于是双方一拍即合，开始创业征程，为了防止以后出现分岐，靖王道出了自己做人的底线----不要用朋友的牺牲作为他事业的跳板。

我们回想一下，身边是不是有很多不乏能力出众、但囿于各种原因不敢或者说缺少机会创业的朋友，他们只需要一个引爆点，就可以成为你的合伙人。



设计新的商业模式及产品

一旦目标和合伙人确定了，梅长苏这位创业者需要开始设计新的商业模式和产品，为后续推向市场做充分的准备。

在此之前，梅长苏做了大量的数据分析，分析过竞争对手，太子和誉王一心只向往着要皇位，没有更大的事业愿景，而且属于饱和市场的竞争，无商业模式上的重大颠覆，当今皇


帝更是生性多疑，胡乱决策。而梅长苏的合伙人必须要有更高的愿景、更大的事业格局----恢复大梁元气。要达成这个商业愿景，必须从模式上创新，改变太子和誉王的结党争斗、以权谋私的格局。



运用大数据做事件营销

梅长苏为了推广他的产品，或者说叫做打造新的品牌----靖王，充分运用了大数据，策划了几起大的事件营销，彻底改变了市场对靖王的认知，从而顺利登上权力顶峰。

梅长苏通过大量人物、事件这些大数据，分析得出了朝中六部分别被太子和誉王各占半壁江山的情况，于是开始策划大量事件，逐一瓦解两党羽翼。市场营销活动贯穿整个剧情，根据产品的不同时期，策划的事件也有不同，应该说一个循序渐进的过程。正如梅长苏所说：虽然我们目标确定了，但事件还得一件一件的做。

首先，梅长苏自己就是一个品牌，江左梅郎、麒麟才子是江湖上人人都敬仰的品牌，只是很多时候只见其名不见其人，包括当时的帝都也是如此。这特别像当下的粉丝经济时代，创业者有大量粉丝对推广自己的品牌非常有帮助。

其次，品牌落地。再知名的品牌，如果不和消费者发生接触，这个品牌只能是出现在人们的梦中。梅长苏深知这一点，便在郡主比武招亲最后之时用三个小孩智斗百里奇，让文武百官皆对这个麒麟才子有了真实的感官和看法。

再次，通过分析太子和誉王所割剧的势力，找准其人物要害，策划相关的事件引蛇出洞，瓦解其实力，具体如下：

太子亲信：谢玉（宁国侯）、楼之敬（户部尚书）、陈元直（礼部尚书） 誉王亲信：柏业（庆国公）、何敬中（吏部尚书）、齐敏（刑部尚书）

梅长苏利用太子和誉王的竞争关系，先是利用兰园藏尸案瓦解掉户部尚书楼之敬；何文新杀人换囚案摘掉誉王吏部尚书何敬中；谢玉案更是让太子实力一蹶不振，夏江案同样也将誉王逼上绝路。

通过每一个实实在在的事件，梅长苏找准其竞争者弱点，攻其不备，让靖王这个产品的路越走越宽，最后通过猎场护驾让靖王最终易入东宫，开始走上权力巅峰。

充分整合资源 凡事做多手准备

梅长苏要实现事件营销，需要整合大量的人脉资源，但有此人并不是他们熟悉的人，或者说在当时看来根本不可能争取到的人，最后还是通过利用情感、利益、对新的品（jing）牌(wang)期待等方式争取了各方人脉：最开始是大统领蒙挚、新上位的刑部尚书蔡荃、户部尚书沈追；离间谢玉和卓鼎风、拉拢乐于消遣的纪王、对当下失望的言侯爷、知道真相的长公主等一干均有实力的人脉资源，为最终翻案奠定了坚实的基础。

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