营销策划工作流程

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营销策划工作流程

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肯定目标方向及分析机会

进行营销策划工作，第一要肯定所属行业的生意活动范畴及终究目标。确认目标后，进行市场机会分析，寻觅合适本公司的营销机会，即市场调研。

目标市场的肯定及研究

通过将市场或消费者进行划分，即市场细分化，进行分析利润及销量如何，竞争是否猛烈等，根据评估，挑选公司最有机会占据的市场作为公司的目标市场。

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制定营销目标及市场策略

一旦确认了目标市场，便要着手制定指导原则，即营销目标和策略，将目标分为长、中、短时间，以市场占有率及销售额作为目标的衡量指数。

营销方案的实行

针对营销策略的方向，制定出实际实行的步骤，方法及营销战术，实行方案必须明确将责任落实到个人，建立起奖惩制度，与铬单位营销人员紧密配合。

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营销方案的考核

营销策划工作必须让营销人员知道营销方案具体是如何实行的，在实行进程中定时进行汇报总结，并实时的进行完善，在考核结果出来后，必须严格实行奖惩制度。

市场回馈评估与调剂

由于市场变幻莫测，有效的营销方案不一定能够一次成功，需要经过市场的反馈，需要营销人员进行数据收集，对于市场的反馈需要进行系统性的整理评估修正调剂。

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