聚美优品陈欧：速度与陷阱

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聚美优品陈欧：速度与陷阱

作者：暂无

来源：《商讯·公司金融》 2013年第11期



所谓高速发展并不像大家看到的一样充满了机遇，也充满了陷阱，希望大家在创业路程上少走弯路，很多时候创业的公司当你踩到一个陷阱，有可能万劫不复。

文／陈欧

聚美的成长是非常高速的，三年时间里我们从一千万美金，成长到60个亿，同时聚美在快速成长路上也遇到了很多困难，很多陷阱，具体来说大的有三个：

第一个陷阱就是钱太多。我们看到很多企业放弃融资的消息，当我看到很多同行企业因为钱太多，犯很多错误，因为钱在某个角度上未必会变成你的生产力，它可能变成你的负担，当你融大量的钱，你很有可能把钱烧在不必要的市场行为上，导致公司快速亏损，咱们也知道雷军的小米营销做得非常优秀，我们看到所有企业把钱变成库存之后，他唯一做的事情就是打折，甩卖，最后让自己陷入万劫不复的境地，因此当我们看到很多企业疯狂的烧钱，疯狂做营销和广告，对于我们来讲，从_开始我们就不敢融太多钱，因为我们知道，—旦钱太多，人的智商就会下降，就会丧失决策能力，之前有人说过，聚美优品的公司是资源最少的公司，他有着最年轻，最草根的没有资源的团队，我们只会在媒体面前得瑟—下给公司带来销量。

第二个陷阱就是贪婪，大家都看到了今年天猫的双十一，他们有大量的库存，需要聚美给消库存，我们高层开会说要不要接这个订单，当时我们公司里的库存都没有这么多货，当我们被这个销售数据诱惑的时候，我们决定拼命接收订单，甚至忽略自己的服务能力，当我们短期之内没有办法去发这么多货的时候，整个公司接近崩溃边缘，一个月的时间，我自己每天在仓库里面发货，而实际上我们什么都做不了，每天大促销我们看到平台的快乐，我们没有看到仓库里面人员积压，整个物流崩溃。其实所有的都来源于速度要求，当你违反了经济规律，违反了自身能力的时候，你最后会把自己弄死，所以我们过分的追求速度，就要使自己万劫不复。

第三个陷阱是所谓的好友有一辈子，我们都相信和伙伴能够做到最后，但是很多时候如果没有一个正确的管理观念，或者正确的股份划分的话，好朋友可以成为敌人。当聚美的企业发展速度非常非常快，甚至超过我们所有人预期的时候，我们也会看到公司里面元老跟不上公司发展的步伐。有很多创业公司创业者问我，怎么处理元老的关系，所有的企业家最后充公复盘的时候说高瞻远瞩都是骗人的，当你位置足够高的时候，你才知道什么叫未来，而人性的本质说，当你的事业发展到一个阶段，任何人都有名利和江湖地位的诉求，这个时候很可能最后击败你公司的人是猪一样的队友，这是很多创业者觉得最痛苦的，所以怎么去处理和队友的关系，到最后因为所谓的兄弟义气，让一个不称职的人去做，不但损害了公司的利益，最后甚至伤害双方的情感，这也是在历史上我们得到一个深刻的教训，我看到很多的朋友公司，当你过去吃饭的时候聊到，说兄弟不给力，团队不给力，因为是兄弟，兄弟需要有面子。所谓的为自己代言并非大家看到的这么光鲜，聚美后面成长之后经历了什么呢？那就是从3月份以来到8月份之后我们引进了很强大的技术团队，我们让公司变得更成熟，而之后我再也没有去过公司仓库，因为我知道他们能够非常轻松的解决问题，当一个创业者CEO当你是万事通的时候，也是公司最大悲剧的开始。

（本文来源为陈欧在《创业邦》年会上的演讲）

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