如何打造“爆款”产品建议分析

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如何打造“爆款”产品建议分析

作者：康玲月

来源：《现代经济信息》 2017年第13期



摘要：谈到“爆款”产品，每个销售眼里都会熠熠生辉。不是每一件产品都是爆款产品，但爆款产品一定具有它的独特属性。无论是在电商领域还是销售行业，“爆款产品”的影响力是不可忽视的。

关键词：爆款；产品；建议

中图分类号：F713.50文献识别码：A文章编号：1001-828X(2017)019-0-01

打造爆款产品之前，需要对爆款产品的表现形式进行调查，总结规律，计划方案，爆款产品通常有以下几种表现形式。首先在所有的“爆款”产品中，散装的爆款产品居多。商户做过

问卷调查，再结合实际的销售状况得出一定定律。散装的产品对消费者的购买欲刺激程度更大。

另外，“爆款”产品具有薄利多销的特质，也就是说，爆款产品大多数都可以做到物美价廉。当消费者购买产品后，产品性能优异，价格低廉，消费者进行二次购买，久而久之，刺激到身边的人，随着产品的销售量增加“爆款”产品就形成了独自的销售模式，爆款两个字也让产品的销售形成良性循环，下面对爆款产品的形成状态进行探讨。

一、“爆款”产品的选择方向

打造爆款产品时，选择爆款产品的应用范围。选择产品是打造爆款产品的第一步，成功做出选择，可以提高该产品成为爆款的成功率，下面对商品选择规律进行分析。

1.特色产品

前人总结的经验，为后人提供了极大的便利。特色产品成为爆款产品的成功率也不负调查结果所托，成功率直线飙升。首先是小众产品，小众群体是广大消费人群中最密集的消费群体之一，这也是小众产品受欢应的因素之一。

正所谓，一回生，二回熟。消费者的具有极强的好奇新，当他们的好奇心被充分调动起来后，就会产生较大的购买欲。这样就增加了产品的受欢迎程度。在产品成为爆款界的明星之前，培养回头客是十分重要的。

曾经出现过一种奇怪的现象，很多爆款产品是在电商平台建立后出现的。小众产品受销售渠道影响，即便有了良好的商品属性，商品也难成为爆款。或许这就是一种酒香也怕巷子深的悲哀，电商平台为他们的走红提供了良好的途径，给他们更多的展示平台，让喜欢他们的消费者投其所好，在被广大消费者追捧的过程中成为传说中的“爆款”。

2.低价产品

结合走红的产品数据分析结果进行分析，消费价格也是爆款产品的走红因素。价格永远是大多数消费者关注的因素。物美价廉是很多人追求的目标，根据消费者的这一心理，总结出爆款产品的打造经验，0元秒杀和低价秒杀的促销手段出现。这样让消费者觉得自己的消费特别超值，而商家仅仅牺牲了一小部分成本就获得了大量的商业价值的广告效应，为打造爆款产品奠定基础。


科学时代，信息数据的合理应用也是必不可少的分析手段。在大数据的信息环境下，爆款产品的出现有一定的前兆，结合产品的销售状况以及销售数据，分析产品最终走向爆款的可能性。观察产品的销售状况，采用控制变量法分析产品在销售过程中受到的影响。根据产品销售状况以及顾客好评率等因素来增加爆款产品打造的成功率。

二、“爆款”产品的打造方式

1.有图有真相

结合图像特点对爆款产品的打造手段进行分析。网络信息在某种程度上增加了产品的宣传手段，宣传环节。但也增加了消费者对产品的识别难度。有图有真相是进行爆款产品识别的最佳途径，图片是爆款产品打造过程中最为简洁有效的方式之一。

图片可以更好的展现出产品特点，具有较好的可靠性。功夫不负有心人，做图片还是要走心的，进行图片的制作需要按以下的工作步骤，首先图片的建立需要符合工作步骤，图片需要简明扼要的将商品特点展现出来，设计美观，给人以焕然一新的视觉感受，修图的过程当然要有，但不能将图片修的缺乏真实性，这样会造成消费者的落差，影响商品的综合特点。真金不怕火炼，保证商品的本真质量是产品成为爆款的基本条件。

2.价格设置

价格设置是产品成为爆款的关键，商家让利提高商品的影响力也是很有必要的，提高商品的成交量。让利的方式也需要采用合理的宣传手段，例如曾经风靡一时的两元店，“两块钱你买不了吃亏，两块钱你买不了上当”。商家进行爆款产品打造的过程中，让利需要是真实有效的，怀着一颗坦诚的心，进行爆款产品的打造。首先保证让利的真实性，保证商品是实际做出过优惠的，一段时间后再恢复原价，让消费者觉得物有所值。另外就是价格设置问题，例如将价格设置为19.9元，就比20元容易让人接受，这对爆款产品的打造起着关键作用。

3.花钱买人气

网络信息时代想要增加产品的知名度，通过花钱买人气的方式可以起到较好的宣传效果。站内引流是常见的爆款产品打造模式。增加消费者检测到相关产品的频率，以最简单直接的索引方式增加被消费者检索到的频率。购买广告位置，增加相关产品的影响力。推广引流是目前增加人气最常见的推广方式，根据店铺的经营状况以及经济实力选择合适的推广方式。使用网络直通车，设立合适的关键词筛选机制。增加词目索引选择，优化网络内容，调试网络图片，加强产品的点击率，提高爆款产品的知名度。

4.客服培训

客服培训属于售后环节，通过客服聊天过程对消费者的消费信息进行处理。收集消费者的消费数据，对综合消费水平进行战略性调整。对客户的反馈信息做出分析，增加产品成为爆款的可能性。关注店铺的老顾客，老会员的信息动向，收集顾客信息和对店铺的认识态度，了解广大消费群体的心理动向，逐步完善推广方案，快速增加产品的销量，让产品长时间保持在爆款的位置。

5.爆款维护

产品成为爆款是一个漫长的过程，因此产品的爆款维护工作尤为重要。商品的销量经过一段时间的突飞猛进后，产品的各项指数基本趋于稳定状态。这时我们就需要对综合的销量状态进行分析，是更进一步开拓销量，还是稳扎稳打的维持现状。爆款产品来之不易，对产品进行


质量控制是首要的工作流程；其次，对页面布局，页面的美观程度进行考量，适当的进行资金投入，增加宣传力度，注意收入和支出的配比。爆款产品的影响率基本稳定后，为了更好的回馈广大消费者的支持，定期作促销活动也是爆款维护的最佳方式之一。

三、结语

“爆款”产品不论是在电商中还是实体店中都是备受欢迎的产品之一。打造爆款产品也是商家一直努力进行的工作内容。爆款产品的打造方式有很多，别具一格和另辟蹊径的打造途径会增加产品成为爆款的成功率。

参考文献：

[1]王卓.如何打造爆款产品[J].中小企业管理与科技:下旬刊,2016,6:36-37.

[2]田会静.打造爆款产品的三大因素[J].中国石油石化,2016,6:149-150.

[3]罗黎明.产品晋升为爆款的重要途径[D].西南财经大学,2016.

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