卡西欧的经营战略

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卡 西 欧 的 经 营 战 略

60年代初，日本袖珍电子计算器市场兴起，当时只有三家生产计算器的企业，即下普、佳能与充电气公司。夏普公司处于领先地位，市场份额为34%。不久，卡西欧公司登场了，市场份额不足10%。到60年代末，商用计算器、西格玛、索尼、理光、精工、日立和松下公司，都纷纷看好这一市场，纷纷进入计算器市场。截止到1970年，在这个市场上共有23家企业。竞争越来越激烈，产品的售价以27%的速度下降，随之需求被刺激上去了，年增长率高达133%。

卡西欧兄弟看到，计算器市场上登场的企业，哪家都不是善主。倘若跟在这些对手企业后面亦步亦趋，一旦市场成熟，增长减缓或停止，竞争将陷于相持阶段，那卡西欧就永无出头之日。卡西欧必须先发制人，学习夏普的做法，比竞争对手发展的更快，抢在竞争对手之前提高产量、提高生产能力、提高销售收入，从而扩大市场占有率。夏普公司的年增长率为100%，使夏普能在这个行当独占鳌头，卡西欧想要翻身，年增长率必须达到200%。

办法总是有的。卡西欧兄弟俩名不见经传，手上资源有限，怎么办!卡西欧兄弟很聪明，他们把有限的资源集中在“工程设计”环节上，不在生产制造方面投入过多的力量，充分利用外协加工的条件，成为计算器设计、工程开发与组装企业，并把工程设计部门与营销部门合在一起，让工程师直接把握市场需求与竞争动向，加速产品开发，缩短市场周期。

卡西欧终于把握了市场的主动权，以50%的速度更新品种，以100%的速度降价销售，以200%的速度增加产量。这种竞争导向的营销手法，令同行眼花缭乱。卡西欧的新品一露面，紧接着就是大幅度降价，使竞争者深感气馁，不敢问津，稍一犹豫，卡西欧又推出新的产品，又进一步降价。结果促使市场需求迅速增长，而增长的市场需求又迅速成为卡西欧的市场份额。到1973年卡西欧夺得计算器市场的首位，市场份额为35%，夏普则失去了原有的市场地位，市场份额为17%。索尼、理光、精工、日立等著名企业忍痛退出市场，佳能与理光也都不得不缩小生产规模，商用计算器与西格玛公司宣布破产。继续留在市场上的计算器企业只有9家。

问题：1、卡西欧公司所面临的SWOT如何？其战略思想、战略目标、总体战略和职能

战略分别是什么？

2、卡西欧实施的战略和策略还可能面临哪些风险？相应地应采取何种对策？ 3、本案例对你学习战略管理有何有益的启示？

解答：

一、卡西欧公司所面临的SWOT评价表 外部环境分析：

（1） 机会：计算器行业处于高速发展时期，而且计算机市场价格需求弹性大 （2） 威胁：计算机市场竞争激烈，而且价格在下降 内部环境分析：

（1） 优势：卡西欧兄弟的智商商，善于整合资源，善于把握市场机遇 （2） 劣势：卡西欧公司资源有限，而且卡西欧公司在行业无知名度 二、战略思想：


卡西欧公司的战略是先发制人， 三、战略目标：

赶超夏普，领先计算机行业（标杆原理） 四、总体战略和职能战略 总体战略：“哑铃式的生产” 取舍：以设计为主。 定位：超夏普 职能战略：

（1）从定性上，“三个扩大，一个提高”， （2）从定量上，计算器产量以年增长200%、

2、卡西欧实施的战略和策略还可能面临哪些风险？相应地应采取何种对策？ 卡西欧实施的“哑铃式的生产”战略，有以便上三方面的风险： 一是与卡西欧公司协作的外加工厂家不与其合作了， 二是外包商泄露卡西欧公司的商业秘密

三是计算器产品面临技术更新、替代计算器的新产品的出现 对策：

卡西欧公司多找几个生产制造的厂家合作，

卡西欧公司应把核心业务掌握在自己公司里，不能依赖外包商 加强公司的技术力量，提高公司的新产品研发能力，

3、本案例对你学习战略管理有何有益的启示？

学习战略管理需要具备三力：决策力、落实力、执行力

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