销售员的绩效考核方案

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销售员的绩效考核方案

一、 目的

为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后.

1、 作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。 二、考核主体

（1）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效；

（2）以个人为主体,一般表现为被考评者自评; 三、考核周期

1、月度考核：每月开展一次,考核实施考核时间为下1月1日第到的1日～30日.

2、年度考核： 一年开展一次,考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日. 四、绩效考核的内容和指标 项目

项目

主

要业绩销售管理费用控考核 制率

15%

15

考核指标



销售任务完成率

销售回款率

15％

15

权重 15％

满分 15

考核方法

1、考核期内销售额/计划期销售额*100% 2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得12,每降低1％，扣2分，低于8分，此项得分为0.

评分

1、考核期内实收销售款/应收销售总额＊100％ 2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。

1、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100% 2、考核目标值为100％

3、达到目标值，得12,每增加1%，扣3分，超过4%，此项得分为0

1、 考核目标值为5个

2、 达到目标值，得12，每减少一个,扣3分,低于两个，此项得分为0

1、考核期内客户有效投诉次数不得超5次 2、达到目标值,得8,每多一次,扣两分 3、少于5次的，每少一次多加一分

1、实际培训人数/计划培训人数＊100％ 2、考核目标值为100％

3、达到目标值，得8，每增加2％，加1分,超过110%，此项得分为0



15％ 新客户开发数量

客户有效投诉次数



员工培训计划完成率

10%

15

10

10% 10


员

工 员工满意度调查管 次数 理



员工违纪次数

10% 10

1、 考核目标值为5次

2、 达到目标值，得8，每减少一次,扣两分，低于三次， 此项得分为0

1、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次 2、达成目标值得8，每多一次，扣3分 3、违纪现象次数多超过2次,此项得分为0



10% 10

以上是管理奖每个月公司会拿出500元做奖励。 五．月业绩考核 部门 线上 线下

指标 350000 35—45万 35—55万 35-65万 35-75万 300000 30-40万 30-50万 30-60万 30—70万

工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

提成 2% 3% 4％ 5％ 2％ 3％ 4% 5％



六．年度考核

以上2个表格汇总到年度考核评审 考核分

90分（含）以上 80（含）-90粉 70（含）—80分 60(含）-70分 60分一下

等级 卓越 优秀 良好 合格 不合格

考核结果应用

按其销售净利润的5%发放 按其销售净利润的4％发放 按其销售净利润的3%发放 按其销售净利润的2％发放 无年终奖

管理人员拿线上线下业绩总和考核，

此规定从2015年5月份开始，如有疑问请及时反映,过期当默认此规定。

店面管理：

销售经理签字： 销售员签字： 销售员签字： 销售员签字：

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