冯雄华：会议营销金融行业的应用

2022-05-25 03:56:22 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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冯雄华：会议营销金融行业的应用

会议营销销又称科普(体验)营销的，也有称亲情（服务）营销或顾问营销的说法。主要是通过举办各种主题活动，对顾客进行知识普及和产品宣传，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销在金融行业的应用最广泛、也最常用，一般的方式是各种证券公司、期货公司利用举办各种投资报告会、财经论坛、理财讲座、金融知识培训等活动开展股票、证券、期货知识的宣传普及，同时开展股票、期货业务的开户工作，促进金融业务开拓，也提升公司品牌。

金融行业的会议营销可分为三个阶段：会前、会中、会后。根据不同的业务特点，营销的步骤和方法也大不相同。

第一步：会前准备----充分利用各种客户渠道收集信息。

通过搜集或购买等各种信息来源，获得客户联系方式，信息来源渠道包括： 1、公司黄页 2、购买金融行业数据 3、阿里巴巴网公司库 4、陌生拜访

5、客户信息搜索软件

通过以上渠道收集客户信息，包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、理财情况等，建立客户档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

第二步：会中组织----广泛的会议宣传、充足的活动组织准备。证券、期货公司一般会开足宣传机器，开展会议营销宣传，包括： 1. 网络营销（邮件、论坛、博客群发、旗帜广告等）； 2. 电话营销； 3. 电视、报纸广告； 4. 宣传单章； 5. 传真群发； 6. 短信营销； 7. 软文营销；

同时，为提升会议质量，就要做足活动的组织准备工作：

1. 会议场地、后勤准备。提供充足的会议场地、活动礼品、器材等； 2. 完善的课程安排、高级讲师骋请、课件制作； 3. 财务预算、物流等；

4. 业务咨询准备（配备完善相关业务咨询人员）； 5. 邀请函制作与发布；

邀请函的发布至关重要，关系会议营销的效果。除采用宣传机器开展宣传外，还可要求全部人员开展“全员营销”，动用一切能用的渠道，吸引客户参加会议。参会人员越多，会议的营销效果也就越显著。

第三步：会后跟进----电话营销促进开户和客户维护。对开户或未开户客户都要进行售后跟踪服务，问询指导。对已开户客户要加强开户后软件操作、操作策略的培训，促进客户提高操作技能，以便形成良好的口碑宣传。对未开户客户将继续跟进，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成其开户、入金。

会议营销是金融行业有效的营销方式，通过举办会议、论坛、研讨会、报告会等，寓教于乐，寓商于学，通过这种方式，可以有效的把企业的理念、品牌、产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立品牌和增加客户开户量的目的。一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与进程掌控，再到会议结束后的客户分析、跟进等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。要达到理想的会议营销效果，应由专门的部门、专职专职进行负责，同时，行政、营销、研究、客服部门都应做好充分的配合协同才行。

作者：冯雄华，资深营销人士，专注于各类行业新营销、新模式、行业发展趋势方面的研究。EMAIL:limensanse@163.com，MSN：hiton56@hotmail.com