饮料啤酒司机薪酬体系方案

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2011年贵州经销商司机薪酬体系方案

一、方案目的 :

1、导入车销模式后，原司机的固定薪酬与现车销管理已不匹配,导致经销商的想法及目标与业务员不一致，无法形成有效攻击力.通过新的司机薪酬体系，以增强利益协同性，从根源上避免出现假车销现象。

2、完善司机薪酬体系结构,进一步提升经销商司机薪酬水平,通过司机目标管理与绩效考核，以实现经销商司机管理的正规化及强化司机队伍销售力。 二、薪酬设计：

1、经销商司机基本薪酬构成与管理目的：

区域

基本工资

绩效工资 通迅补助

全勤奖

二级完成率

提成工资 0。2

年终奖 0.1

＜85％

省会

1200

700

100

100

≥85％＜

0.25

0。1

100% ≥100%＜

0。3

地州 及县份

800

700

100

100

0。1

115%

≥115%

管理目的

确保基本生活

确保基础绩效牵引 由主管考

备注

-

核，与捆绑业务员锁定

— 通讯补助

鼓励司机不休息

—

0。35 确保销售动力

0.15

根据目标二级完成确定提成标准, 年终奖春节前发一半，

配送酒及换盖酒不提成

剩余一半次年4月发放


另：吃住要求:吃要求经销商无件提供,如提供住宿可在基本工资上扣减100元的标准。

2、绩效工资、提成计算公式：

（1)司机绩效工资依据当月绩效考核分进行核算，绩效工资=绩效工资基数700×当月绩效考核分/100

（2)司机提成根据实际二级出库数量进行核算。即司机提成=当月二级实际出库销量×对应二级完成率单件提成标准. 3、薪酬来源说明: 薪酬来源 基本工资 经销商

地州及县份经销商负担1700元/人。月

差价空间

三、考核制度 ：

1、考核指标与权重：套用对应业务员的考核指标，要求过程结果指标占比6：4; 2、考核责任人:办事处主管进行考核打分，并进行月度绩效面谈，提供绩效考核打分表及面谈表;

3、考核结果公示:月度办事处表彰会公布，并统一打印下发绩效排名表。 四、适用范围 ：

—

从大白鲜差价空间1元/件的台帐费用中支出

绩效工资 通迅补助

全勤奖

提成工资

-

年终奖

省会经销商负担2100元/人。月


1、经销商需要按照本管理制度要求，配合推动薪酬绩效改革，其司机方可享受公司提成部分；

2、 适用于燕京专车司机（漓泉司机不采用此政策）；

3、 适用于普通雇佣制度司机；此外经销商自担司机者,需接受办事处考核管理，

方可享受提成奖励；

4、 包干制司机(油费及工资自担者)上报批准备案后,同意接受办事处考核管理

后，可享受提成奖励。

五、实施时间：从2011年3月份开始执行。

贵州销售部 2011年2月9日

经销商确认:

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