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母婴店导购员薪资提成方案
一、店长薪资
由底薪、岗位工资、销售提成构成。
承担销售任务：占总任务的25%，未完成负激励200元。
1、 底薪=基本工资*综合完成率。
综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任 务）*40%。
2、 岗位工资：店长实行定额岗位工资。 3、 销售提成
销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%。 店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成 等其他提成。
当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情 况而定。 二、店员薪资
由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成 构成。
1. 底薪=基本工资*销售完成率；
销售完成率=（实际销售额/销售任务）
2. 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例
1） 综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务） *40%;
2） 品类提成比例：品类综合完成率在 85沖上，按照该品类销售提成比例计 算提成；在85%^下提按照该品类销售提成比例 60%+算提成。 3） 销售任务：按照总部下发店总任务进行分配； 4） 销售提成比例
品类 奶粉 食品 用品 服纺 其他
提成比 例 对应系 统系列
1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 1.00%
纸尿裤
食品、保 健
奶粉系 列 奶瓶奶嘴、玩具、童 车童童装、 孕
品
床、日用品、日 用洗化 妇 装
3. 单品销售提成
总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品 牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成） ，在这些单 品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得
到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成 *完成数量 计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算 提成。 例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。
A 店员实际销售6个，提成为10*6=60元；
B 店员实际销售5个，提成为10*5-1* （2*10）=30元；
C店员实际销售2个，提成为10*2-3* （2*10）= -40元；
店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成）-店宣传服务费扣除[（销 售提成+单品销售提成）*30%]
4、手工提成
手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准 如下： 货品名称
床 摇篮 餐桌椅 大推车
单位 套 个 套 台
单位手工费
货品名称 学步车
「
汽车 毛绒玩具「 电动摩托
单位 辆 辆 辆 辆
单位手工 费
8 3
5 3 5
秋千1 自行车 辆 个
二轮车 辆 3
、各店6月销售任务及挑战任务如下: 1. 万福店销售任务 11万，挑战13万元，挑战成功另1000元; 2. 明仁店销售任务 10万，挑战13万元，挑战成功另1000元; 3. 河西店销售任务 8万，挑战10万元，挑战成功另1000元；
2 8 : 3 5 5「
四、其他规定
1、 自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提 成。 2、 打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售”。自6月1日起, 无论谁开
发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩，店员安排顾客去就近 门店提货的除外（需提货通知提货门店）。
附表1:各店总任务及店员任务分配表; 附表2: 6月单品提成方案表 以上薪资制度自20XX年6月1日起实施!
本文来源：https://www.wddqxz.cn/590ab6eb864769eae009581b6bd97f192379bf90.html
2023-01-03
