新产品上市策划方案

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新产品上市策划方案

方案

××牌牙膏上市策划方案

名称 执行部门

受控状态 编 号



监督部门 考证部门

一、产品上市背景（略） 二、市场分析 1．市场机会

随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。

2．市场潜力

中草药牙膏占据着____%～____%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。 3．竞争环境

（1）国外品牌的进入

①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。

②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。

（2）本土品牌的迅速崛起

①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。 ②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。 4．产品上市优劣势分析 （1）有利条件

①中草药牙膏市场潜力大。 ②消费者已接受产品，无开发风险。 （2）不利条件

主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。 三、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。


四、产品定位 1．产品用途 （1）主要用途

清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。 （2）特殊功能

具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。 2．产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。 3．目标消费群 4．颜色：____ 5．容量

针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：____克小包装与____克大包装。 6．价格：____克小包装市场定价为____元；____克大包装市场定价为____元。 五、新产品上市安排

1．上市时间：__________________________ 2．上市区域：__________________________ 3．媒体宣传支持 （1）广告策略

入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。 （2）广告语：______________________________ （3）宣传形式及费用

根据预定的销售目标，按其目标的____%作为广告费用。 4．销售地域

（1）以经济发达的地区为主力，应重点经营。

（2）对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。 5．销售渠道

（1）以各省会城市为中心，建立销售中心。 （2）在地级市设立代理商，开展经营活动。 六、业绩目标与效益分析（略） 编制日期

审核日期 批准日期


修改标记 修改处数 修改日期

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