业务人员招聘技巧

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业务人员招聘技巧

本人此次有幸成为大学周刊在我校的高校主管，通过两个多星期的招聘，我学到很多相关知识，从口才、勇气、组织能力、策划能力等各方面极大地锻炼了自己，真诚地觉得这份工作很有意义。现将我浅显但真实的招聘经验总结如下： 一 做好充分的准备工作――不打无准备之仗 着手招聘前要制定一个尽可能详细的工作计划，对招聘人数、招聘方式、招聘环节等都要了然于心，这样不仅有助于建立信心，达到事半功倍的效果，而且能够避免手忙脚乱、无从下手的局面。同时手机、固话等各种联系方式至少有一个要保证畅通，以与报社与招聘员保持联系，不至于影响工作、耽误大事。

二数管齐下，巧用各种渠道招募业务员――调动大脑，多思多想

运用各种方式进行宣传。我是通过张贴广告，在校内网上通知宣传，向身边同学朋友推荐，并让他们帮忙向认识的人宣传等方法招募到业务员的。需要注意的是广告宣传既要真实可信，又要能够吸引人打动人。经过实验，把它张贴到学生群比较密集的地方就是一个不错的方法，如食堂门口、宿舍楼下、楼道里、宣传栏等地方，并尽可能多贴一些，以方便让更多的同学看到。下面是我拟定的广告，事实证明，它确实给我招来了不少客户。

大学周刊招募业务员

本人是《大学周刊》驻我校主管，现诚聘推广业务员若干名，提成从优。这是一个挑战自己、锻炼口才的绝佳机会，这是一个结交新友、接触社会的良好平台，这也是一个利用业余时间丰富生活、追求独立的不二选择。大胆地走出去，勇敢地挑战自我

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凡有意向者请与本人联系，面谈为佳。

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三招聘环节步步为营――随机应变，因人而异 我认为第三步是招聘中最最重要最最关键的步骤，这也是我要重点说明的地方。做好这一点，有几个注意事项：1着装尽量正式，给人信任感


虽然是同学间的招聘，我也尽量穿着得体、大方一些，不会嘻嘻哈哈毫无拘束，否则会给对方很不好的第一印象。

2态度要诚恳、热情，不张扬、不浮夸。

讲话时一定要诚恳虚心，又要适度的宣传我们的报纸，展现出热情干练的尽头：同时要认真倾听对方的问题并给予耐心讲解，不要东张西望或心不在焉，要知道，顾客就是上帝，我们要尊敬上帝，做一个正直合格的高校主管。

3能说会道，“捕风捉影”，灵活应对

招募业务员是锻炼和展示口才的绝佳机会。通过介绍推销工作的种种益处，我们可以将推销工作在实事求是的基础上进行包装加工，将其描绘得多姿多彩、亦真亦幻，不求天花乱坠也达到让对方动心的地步。

我在招聘的过程中，通过察言观色发现有几种不同类型的人，然后我就抓住她们感兴趣的地方或是找出她们的弱点，对症下药，各个击破。有的同学是冲着这种锻炼机会来的，于是我就抓住机会这一点进行引申，充分描绘这份工作怎样锻炼人的勇气啊口才啊，并有一份实践证明。有些人担心自己推销不出去，我就给他们吃定心丸，安慰他们说别担

心，我们会找专业人士进行推销技巧和大学生职业规划的培训，机会难得，绝对值得一试（诸如此类等等等等）。我甚至给他们做示范，大致教几招怎样结合大一新生的特点进行报纸推销。例如新生高中都订有学习辅导方面的报纸，它们多么多么有用，我们要坚持订下去。同时英语又是多么重要，尤其在北语这种环境下，英语更是生存必备的武器之一。然后结合报纸的特色，如内容丰富，画面多彩，又贴近前沿，紧跟时代步伐，更重要的是印有英语四六级考试真题，有助于英语考级。别忘了还有丰富的礼品相送。总之它是一份学习与娱乐完美结合的有声英文报纸（BLABLABLA）这样一说她们就比较容易动心，慢慢建立起推销的信心，从而成为我的招聘员。有的同学是想借此机会挣点零用钱。我就具体向她们说明酬报情况，展现其高薪的潜力，说得也让她们跃跃欲试。还有持驻足观望犹豫不决状的，我就留下联系方式留给她们考虑时间，过两天再主动问问她们，而不是采取咄咄逼人的态度，给对方压迫感。

还有其他一些情况，在此我就不再举例了。总而言之，我们要有一双敏锐的眼和一种敏感的嗅觉，学会审时度势，学会运用语言的魅力深入人心，从而达到理想的目的。（可以多加培养这种技能，向优秀的销售员学习。）

4坚持不懈、谦恭有礼

招聘业务员很看重嘴上的'功夫，所以我们要会说、能说、巧说。一定要有恒心和自信力，坚持不懈地说服对方。当然，也不要言过其实，可以坦诚地指出某些缺点，如手续比较多，工作会比较辛苦等，这样可以增加对方的信任感，显得不很

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