听故事学财务管理之二：“开源篇”

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听故事学财务管理之二：“开源篇”

听故事学财务管理之二：“开源篇” 2009-09-04

标签： 财务故事

财务故事三：让每磅铜的价格翻一万倍

1947年，自由女神像翻新后留下了大量的废料，美国政府为了清理这些废料，向社会广泛招标。但是由于美国政府出价太低，好几个月过去了，依然没有人应标。此时，远在他国的一位犹太人听说了此事，立即飞到纽约，在看过自由女神像下面堆积如山的铜块、螺丝、和木料后，他未提任何条件，当即揽了下来。

许多人为他这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人笑话的时候，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座，甚至把从自由女神身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月时间，他让这堆废料变成了350万美元,使每磅铜的价格整整翻了一万倍!



财务故事四：情侣苹果的故事

元旦，某高校饭堂前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，5毛钱一只（成本4毛），因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店花3元钱买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”，经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众，不消一会就将200个苹果卖光。扣除3元红彩带的费用，老妇还多赚了97元（原来就算能卖完也只能赚20元），对教授感激不尽。




【感悟】

财务管理的首要任务就是要使企业价值最大化。为了达此目标，必须在开源节流两方面狠下功夫，今天先说“开源篇”。开源的核心是要打破思维局限，以尽可能少的投入获取尽可能高的收益。通常企业会比较关注产品的销量，一味靠低价促销，却忽略了对产品价值的塑造，甚至为了节约成本而不舍得在产品质量、品牌推广上投入，使产品价值难以提升，卖不出好价钱，这种做法严重制约了企业价值最大化的实现。与此相反，如果把视角放在产品价值的塑造上，收入将会百倍千倍甚至万倍的增长。譬如自由女神像翻新后留下的废料按照平常的做法是把它卖给收破烂的，能收回一点残值也就算了，但经过犹太人的包装改造以后，平淡无奇的东西也成了价值不菲的收藏品！而两筐卖不出去的苹果系上红彩带加上“情侣苹果”这一充满创意的命名，一下子就脱销，还比原来多赚了5倍！可见，卖产品不要光盯着产品本身，要跳出产品以外寻找闪光点、价值点，才能做到“开源”有术，财源滚滚。

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